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2017年，世界沉香产品的贸易额达 1500 亿美元以上。国际间贸易的沉香主要来自于越南、印尼及马来西亚。国际贸易市场上的沉香大部分都被送到远东及中东地区，主要目的地是沙特阿拉伯、阿联酋、日本、中国香港、中国大陆以及中国台湾地区。

越南政府很多年前已明令禁止出口沉香，而有关沉香的交易由越南政府所控制，买卖都由官方管控，这也是越南沉香价格高昂的一个原因。当然，也有不少当地人在采集到沉香后将之私自倒卖给各地的采购商。在越南，人们是不分沉香品种与产地的，不管是芽庄沉香、红土沉香，还是其它什么沉香，行内人士只根据死料、活料、味道、含油量来分级定价。越南产的沉香，味道清香甘甜，含少许花香味，并有淡淡的凉意，是印尼等地的沉香无法相比的，因此越南是目前全球最为优质的沉香产区。印尼是目前沉香最大的出口地。这里的沉香产量占世界沉香产量的70%，据统计这里还蕴藏着世界60%的天然沉香。

一直以来，中东国家进口印尼沉香木的比例为60%—70%，但今后，中国将会成为印尼沉香木最大的进口国。目前印尼仅仅调整了沉香木出口目标国家，并没有随之增加出口配额。目前印尼每年沉香出口配额仅632吨，而中国已要求每年进口沉香木500吨，占印尼全年总配额的79%。因此希望政府增加出口配额，支持沉香出口，增加国家外汇收入。

沉香产品消费将变得更成理，一改以往沉香爱好者盲目进入，多数作为价值投资消费。沉香爱好主要针对沉香产品的品种、产地、特性、结构来作价值参考，所以2018的沉香市场，随着沉香爱好者越来越理性的重要特点。2018品质为王，更多的沉香爱好者更深入了解沉香，不再崇尚价廉物美，他相信一分钱一分货的道理，更愿意为品质买单，2018的沉香消费市场将会围绕品牌、品质进行消费。正是由于沉香的数量越来越少，这使得沉香越来越受追捧，可见沉香的市场前景非常广阔。

一、行业市场发展特点

市场火爆、价格飙升。当前，我国的大众消费已经达到了中产阶级水准，人们在满足了吃穿等基本需求后，多余的钱会流向精神文化和财富管理两大需求。这种状况在经济发达的地区表现的尤为明显，这种需求会导致进入收藏界的人群逐渐增多，沉香在收藏界的地位不断增加将使其市场更加炽热。

从消费市场的数据来看，沉香的收藏消费市场已经逐渐转向城市生活的80、90后年轻人，这个群体受教育程度普遍较高，对生活品味的追求超过中老年人，对沉香这类文化制品有着较大的需求，消费观念超前、时尚。巨大的需求与匮乏的供应导致了行业产品的价格飙升，曾有过3万元/g的交易记录。

二、行业市场规模分析

图表：2015-2017年我国沉香行业市场规模

数据来源：中研普华产业研究院

近几年来沉香的需求量成倍增长，行业市场规模不断扩大，截止2017年我国沉香市场规模达到1962亿元。沉香艺术品投资正成为与房地产、证券并驾齐驱的三大投资热点之一。

三、行业市场发展格局分析

沉香产地主要集中在中国、越南、印度、马来西亚等地，原始的沉香在中国已经基本没有产量，而在越南，上等的沉香一年产量也就只有20来公斤。虽然目前在海南等地开始大面积种植沉香木，但是要等到结香至少需要5到10年时间，而且并不是棵棵树都能结香。目前，海南人工沉香种植面积已超过3万亩，约300多万株。

四、行业市场发展前景分析

单就沉香而言，虽然受到了收藏品市场整体走低的影响与冲击。但仔细观察不难发现，近年来的沉香市场已然形成了两种截然不同的趋势，一方面在中低端市场价格下跌最为显著，而高端市场却在冲击中趋于稳定、甚至仍然在缓步上涨。

毫不夸张的说，经历了疯狂起落的沉香市场，如今已迈入了分水岭阶段。由于整体经济环境的不景气和消费者消费观念日趋理性化，对沉香的盲目热炒和跟风带来的乱象正在逐步消退;对于中高端沉香市场，产品的价值与稀缺属性也日渐为注重品质的中产阶级所肯定。举一个最简单的例子，相较于几年前沉香产品的购买者注重升值的空间，如今更为理性的购买者所更为注重的是产品本身的价值与情怀。

而置于整体经济环境之下，对于人民币不断贬值反应最为强烈的依旧是新兴中产阶级，在房价调控前景尚未明朗、特朗普上任后美元走势还处于未知的背景下，他们更趋向于选择多元化、理性化的资产配置渠道。在收藏品市场中的中高端沉香市场，由于其产品的稀缺特性，更容易受到投资者的青睐。

经济的浪潮纷纷扬扬，大浪淘沙之下，在沉香市场留下的是更为理性、更懂沉香、更爱沉香的消费者群体。而对于沉香经营者而言，如何地根据变化做出调整，更是值得深思的问题。