浙江诸暨蓝莓种植基地(珠光宝气的诸暨现代农业产业园，选择比努力更重要)

不敢相信一个产业园能够做到农业全产业链超千亿元？诸暨现代农业产业园就做到了，她不仅打造出“珠光宝气”的珍珠、香榧、蓝莓三条全产业链，玩出特色农业的新花样，还成为各自领域中颇有影响力“单打冠军”，在2018年实现总产值超千亿。

今天，地道农旅•地道君“双眼冒着金光”带大家到诸暨现代农业产业园一探究竟！

一、珠光宝气的产业园

诸暨现代农业产业园，位于浙江省诸暨市东北部，覆盖多个乡镇、街道，规划总面积34万亩，以珍珠、香榧、蓝莓为主导产业，构建三条农业全产业链，投入资金3.5亿元，2018年产业园三条全产业链产值超千亿元。

诸暨依托“七山一水两分田”的资源禀赋，按照“规划引领、科技支撑、品牌立园、产能聚集”的发展思路，坚持以工业理念抓农业，以项目方式抓建设，着力构建地域特色鲜明、承载乡村价值、创新创业活跃、利益联结紧密的农业产业体系，做大做强优势产业，不断延伸产业链，推动一二三产深度融合。

二、珠光宝气的产业

诸暨珍珠 “世界珍珠看中国，中国珍珠看诸暨”。从1972年尝试养珠，摸索44年，诸暨于2016年开启“珍珠小镇”建设，走上了“特而强”“聚而合”“小而美”的路。随着现代农业产业园的建设，不断依托科技赋能，诸暨珍珠产业不仅产量最高，加工技术最先进，建有全球最大的市场，还能辐射50多个国家和地区，成了全球珠宝市场的“晴雨表”。年交易量占全球的75%、全国的85%以上。

诸暨香榧 不仅种植历史有1300多年之久，而且种植面积全国最大，品牌全国最响，占全国总产量的半壁江山，还开启了全球香榧资源衍生品领域的国际合作。通过香榧假种皮提炼精油项目，生产出香榧精油皂、香榧面膜等化妆品，建设世界上唯一一个集香榧古树研究、保护、开发、培育、生产为主题的专业性香榧森林公园。

诸暨蓝莓 蓝莓虽是产业新秀，但近年来，市场价值被不断发掘，而诸暨企业“蓝美公司”一马当先，研发新品种，提取花青素，已经在全国各地布局生产基地数十万亩，其全球蓝莓“霸主”地位也已指日可待。

其他产业 除以上三个主导产业以外，产业园还发展果蔬、茶叶、绍兴鸭、红高粱等多个特色产业，并与三大主导产业形成集聚集群、产业化发展经营格局，龙头带动明显。

三、珠光宝气的原因

1 产业选择，因地制宜各成器

诸暨的实情是“七山一水二分田”，产业的分散决定了产业园走个性化、特色化的路子，但其主导产业，个个特色鲜明，发展成全产业链，在全国也都是各自领域的“单打冠军”。

构建起“一心三区三镇四园多点”功能布局，实现珍珠、精品果业等3条“生产+加工+科技+营销”全产业链发展格局，形成西部珍珠生态养殖、中部绿色高产粮食和东部精品果业等3个万亩产业核心示范区。

2 科技赋能，多重集成链延长

科技串起全链条 通过与农林大学暨阳学院、中国热带农科院农产品加工所、中国水产学会等高校科研单位的合作，不断强化主导产业科技支撑，同时全面推进“互联网+”，通过数字化应用，打通“资源—管理—服务”链。

香榧产业，依托蓝美公司的育种和加工优势，接轨技术、人才、互联网，建设东部精品果业示范区和集香榧古树研究、保护、开发、培育、生产为主题的专业性森林公园。

珍珠产业，以“智库模式”串起养殖、加工、设计、销售的全产业链，建设集研究院、珠宝创意设计中心、珠宝质检中心、数字经济中心、珍珠小镇展示中心、创新创业孵化中心、珍珠产业服务中心等七大平台于一体，进一步深化产业的大数据分析、教学科研、创业创新、文化创意等发展。

拓展三产深融合 着力建设山下湖珍珠小镇、枫桥文创小镇、赵家香榧小镇等3个特色小镇，使之成为“养身养心养老，生产生活生态、宜居宜业宜游”的现代乡村。提升建设珍珠产业园、特色水果观光园、白塔湖湿地公园和香榧森林公园，推动“农旅双链发展”、一二三产业深度融合的现代农业示范园建设。

服务中心多功能 在产业园中心的综合公共服务中心起着“心脏”效用。不仅集中展示了园区珍珠、香榧、蓝莓等主导产业的形象，还成为为农服务的重要窗口，为园区农民乃至全市农民提供着农产品检测、冷藏、技术培训、销售等服务，真正让农民群众得实惠。

3 营销创新，网红经济火起来

视频直播 迎上直播带货的风口，产业园启动“村播”试点项目。园区鼓励引导村民利用淘宝、京东、抖音等平台开展农产品“直播”销售；当地政府“穿针引线”，打造淘宝直播基地，开展校企合作，在诸暨技师学院电商专业里开设淘宝直播等课程，开展一系列专业化培训、实践；另外，还开展跨境人才孵化校企合作，打造本土“代言人”到向外输出“代言人”、成立MCN公司对外培育“代言人”。

其中，珍珠、草莓等农产品搭上了“网红经济”的快车，培育了“珍珠哥”“珍珠弟”“海爸”“小海”“草莓哥”等百名本土网红创客，通过在淘宝、抖音等各类平台直播开蚌卖珍珠、直播草莓生长过程等方式打响“珍珠小镇”“江藻草莓”等多个大大小小的诸暨品牌。

时尚品牌 产业园创建期间，园区招引社会、金融等资本20亿元以上投资开发珍珠、香榧等衍生产品，给特色农产品打上时尚招牌。通过香榧假种皮提炼精油项目，生产出香榧精油皂、香榧面膜等化妆品等时尚产品。“全身都是宝”的香榧、珍珠还远渡重洋，与国际知名日化企业的联姻，获得更丰富的品牌价值。

4 农企联农，村美民乐新画卷

“米果果模式” 在市、镇、村、企共同努力下，农户流转土地给米果果，在采取“土地收益+赠送10%股份+保底收益”的合作增收模式基础上，延长承包期为40年，并提供400余个工作岗位。既盘活了闲置土地，让企业与农民形成互惠互利的利益共同体，实现集体、农户、企业三方共赢。

“蓝莓扶贫”模式 在全国首推“蓝莓扶贫”模式，探索采取“农户土地入股保底分红、帮扶资金折股量化扶贫对象、平台公司全程技术服务、蓝莓果保证保底收购”的模式，打造农户、合作社、村经济合作社、龙头企业等主体共建共享的全产业链利益共同体。通过该种模式，蓝莓亩均利润可达5000元至2万元。

此外，还将“蓝莓扶贫模式”推广到四川、贵州、安徽、江西等8省数十个县市开展蓝莓产业扶贫，带动5万人次脱贫。

四、地道再添珠光宝气

诸暨现代农业产业园强势打造了三条高影响力、高收益的全产业链，地道农旅•地道君从中获益良多，并总结了以下几点，供大家借鉴学习。

1 特色产业的选择

选择特色产业作为主导产业，要先考虑项目地的资源情况以及产业的基础，根据这个产业分析其市场前景，验证其是否适合打造成高价值的产业。

有优势产业的项目地 应对产业资源进行筛选和挖掘，结合项目地内部条件以及外部市场趋势，因势利导，选择当地优势产业作为主导产业。

无优势产业的项目地 说白了就是没有太多特色或是成规模的产业的项目地，可以转移战线，发掘特色农产品，通过研究市场、反复试验多个农产品，因地制宜地导入市场需求旺盛、产业链可延长性高、附加值高的产品，进行大力发展。

2 产品气质塑造

特色农业的打造要强调其布局上的区域性和供给上的特殊性，形成“人无我有”“人有我优”“人优我特”的竞争优势，一方面，结合稀缺和优质，占据其对应的特殊市场高位；另一方面把产品气质，对接上当下人们的生活方式和消费理念，结合营销手段，创造需求，开拓隐性消费人群，例如把产品定位成时尚产品/奢侈品等。

3 营销方式创新

及时迎上风口，活学活用各种新的营销途径、方式，解决产品销售的难题。由于农民接受新事物比较慢，那么可以由政府的层面，看准风口，从产业园/村集体/县域/领导人等，由更大影响力和影响范围的层面去推广新的营销方式，能够推动农民与时俱进，及时抓住时代的风口，实现增收。

『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……

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