缅甸种植香蕉风险利润(市场份额超过7亿元,95%以上肥料产品中国进口,缅甸香蕉市场大有可为)
香蕉作为高附加值经济作物,对肥料和农药需求大,吸引并带动了一批农资企业的发展,以境外农资市场开拓为例,香蕉可谓是带动国内农资品牌走出国门的“第一作物”。我国香蕉产业的发展及转移,一定程度上,也代表着农资企业的转移与转型,从广东到广西,再至云南,到现在发展至老挝、缅甸等东南亚国家。如今,作为香蕉投资种植热区的缅甸,逐渐成为农资人拼搏的热土,当地超40万亩香蕉集聚,农资市场潜力巨大。
缅北香蕉
大品牌受欢迎
农资市场总额超过7亿元
2006年,随着国务院颁布政令鼓励中国企业到缅甸开展替代种植,在缅甸政府原木出口禁令的背景下,与云南腾冲接壤的缅北地区正式进入农业替代种植时代,并以香蕉等经济作物为主。
2016年,缅甸香蕉产业发展进入“快车道”,发展至今面积超40万亩,大多为中国人种植。与国内“散户”定位不同,在缅甸及老挝等东南亚产区,低于1000亩的种植规模,通常被认为是“小户”。在缅甸北部地区,香蕉种植大多是以1000-2000亩乃至2000亩以上的中型基地为主,种植户通常有一定的经济实力。在农资选择上,由于缅甸当地肥料品质差强人意,出于习惯和信任,种植户更喜欢使用国内供应的肥料,“国内渠道供应(含进口品牌)的肥料水溶性更好”是许多农户一致的评价,而在品牌选择上,也更偏向于芭田、云天化、金正大、天脊、恩泰克等稳定可靠的大品牌,部分产品销量可在万吨以上。而农药,则是以诺普信等一线品牌为主。
缅甸蕉园
如今,作为中缅两国农产品贸易陆路重要门户的腾冲市,正逐渐成为国内农资产品通往缅甸的枢纽。腾冲国际商会办公室相关负责人告诉记者,腾冲的农资贸易主要是面向缅甸香蕉产业,从2009年开始,就与香蕉等经济作物捆绑在了一起,并随着香蕉产业向缅甸转移落地而快速发展。当地业内人士指出,香蕉是高需肥作物,对钾肥、磷肥及复合肥等需求很大,因此面向缅甸香蕉产区,出口的肥料以复合肥为主,钾肥、磷肥及氮肥为辅。
腾冲世纪农业科技有限公司(下称“世纪农业公司”)总经理李永茂是布局缅甸农资市场的最早一批农资人。他随着香蕉产业的转移而来到腾冲,他心里对缅北农资市场容量有一个数:“缅北气候优越,尚未深度开垦,种植年限短,香蕉病虫害相对较少,农资使用成本相对较低。但10元/株的肥料成本及4元/株的农药成本是产量和品质的基础保证。”以130株/亩计算,缅甸产区超40万亩的规模,肥料市场总额超5.2亿元,农药市场总额超2.08亿元。
仅在缅北地区,约有35万亩香蕉,肥料市场总额约4.55亿元,农药市场总额约1.82亿元,而当地使用的肥料产品95%以上都是通过猴桥等陆路边境口岸从中国进口。
据业内人士指出,由于缅北农资市场兴起时间不长,且受制边贸及海关等要求,农资市场竞争还不充分,部分中小企业跃跃欲试。
基地化管理 跨国境运输
催生农资服务大平台兴起
与国内及老挝香蕉种植模式不同,缅北香蕉种植户大多通过租用腾冲国际商会成员企业在缅甸开发的土地进行种植,商会15家企业对接好缅方各主体,对土地进行开发,为农业种植提供良好的环境,种植户只需与商会企业合作。如此一来,免去了与缅方交涉的麻烦。
数据来源:腾冲国际商会
据统计,目前商会企业土地香蕉种植总面积达33万亩,以云南金鑫大农业有限公司(约10.6万亩)与腾冲市宏达经贸有限责任公司(约5.6万亩)两家“老牌”企业为主,腾冲市兴华贸易有限公司、腾冲市万佳商贸有限公司等迅速发展。
近年来,为更好的服务种植区内的广大农户,部分商会企业成立了农资公司。他们通过代理国内优质的农资产品,代为申报通关批文,最后提供给基地内香蕉种植户。“这一方面可以减少农户在购买农资时面临的中间环节,降低成本;另一方面通过统一进口高标准的优质农资产品,可以避免劣质产品对土地的损害。”金鑫公司总经理刘天益说。
世纪农业公司是当地最早服务于缅北香蕉基地的农资企业之一,2010年,缅甸香蕉产业还处于起步之际,曾在西双版纳等地打拼多年的李永茂看准了缅甸农资市场,随着香蕉产业转移来到了腾冲。经过近10年的发展,腾冲世纪农业在缅甸香蕉农资市场有着举足轻重的地位。为了提高服务质量,世纪农业公司创新发展,联合上游优质厂家资源,与深圳诺普信农化股份有限公司合作,共同组建腾冲世纪田田圈农业服务有限公司,派驻专业技术人员长期深入缅北香蕉产区,并大力发展有机肥业务,实时服务农户。
类似于世纪农业公司的农化服务平台在缅北地区“开了花”。
2017年,由云南金鑫大农业有限公司与海南诺泽农农业发展有限公司合作组建的腾冲市金诺惠农农资有限公司,也是缅北地区农化服务带动农资销售的开花结果之一。刘天益表示,借助诺泽农成熟的农业技术服务和优质农资产品供应链体系,金诺惠农可以更好的服务基地内广大种植户,农户从而也会更愿意选择我们。“金鑫公司缅北基地共有80余户香蕉种植户,其中超过70%以上的种植户选择了金诺惠农。”金鑫公司总经理助理何中普说道。
缅甸香蕉品质好
“当然,作为一个开放的市场,农户的选择也是自由的。”李永茂说道。缅甸香蕉产区虽是由大公司开发,农户入驻种植的发展模式,但农户在农资选择上,其实有较大的自主性。他举例表示,以腾冲世纪农业为例,拥有芭田、云天化、川金象、金正大等肥料品牌,及诺普信等农药品牌,主要服务腾冲宏达公司基地农户,但农户也可以选择从其它渠道购买农资产品。同时,其它基地的农户也可以选择腾冲世纪农业。
减免关税,抵制走私
缅甸农资市场逐渐规范化
近年来,我国政府越来越重视与“一带一路”沿线国家的贸易发展,扶持缅北地区替代种植产业,并在国内农资供给侧改革背景下,我国鼓励肥料出口,逐年减少了化肥出口缅甸的关税。截至2018年,大部分化肥出口关税已实现免除。刘天益表示,早年一吨钾肥出口缅甸,关税最高需要600元,复合肥关税则达20%。而缅甸方面进口关税,目前仍保持在200元/吨左右,随化肥品牌、品类不同而略有差异。
猴桥口岸
除此以外,国内农资产品出口审批也越来越简化。业内人士表示,农资企业只需与缅甸当地的农业企业进行合作,到腾冲商务局进行备案申请,纳入进出口贸易,得到中缅双方审批后,就可以通过猴桥口岸进行正常进出口贸易。何中普告诉记者,国内相关程序申请相对不难,缅方申请有一定复杂性,需与缅方相关企业合作,将产品包装、样品等送到相关部门检测登记。
值得注意的是,与肥料产品不同,目前大多数农药产品还不能通过猴桥口岸进入缅甸。“农药具有一定特殊性,在审批上需要上报更高等级的部门,过程复杂。”业内人士表示。许多农药制剂企业如诺普信更多通过国际贸易,经缅甸仰光或内比都等特定国际大城市进入,再经过缅甸国内运输到达缅北香蕉产区。
为寻求便利和利益,滋生了部分农资走私行为,这不仅扰乱了农资市场的正常价格行情,还给两国正常的投资贸易带来了负面影响,所有厂家及农户都应予以抵制,共同维护缅甸良好的种植与贸易环境。
为健全农资供应链、打通香蕉返销链,推动缅北香蕉乃至农业的长足发展。2019年6月15日-16日,在“一带一路”、孟中印缅经济走廊及中缅经济走廊等重大机遇下,由南方报业传媒集团南方农村报社、中国-东盟香蕉产业联盟、农财网香蕉通、腾冲市兴华贸易有限公司联合承办,腾冲市国际商会冠名的“2019第四届东南亚(腾冲)香蕉全产业链品牌汇暨缅老农业投资峰会”将在云南腾冲市举行。
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作者丨南方农村报记者 林鹏
编辑丨农财君
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