嘉兴种植牙(种牙降价已成定局，大型连锁口腔机构如何应对新变化？)

自《国家医疗保障局关于开展口腔种植医疗服务收费和耗材价格专项治理的通知》正式公布以后，种植牙降价的“靴子”终于落地。种植牙实施“技耗分离”，作为耗材的种植体将进行集采，牙冠进行竞价挂网；技术服务部分则是进行价格调控，三级公立医院医疗服务价格全流程调控目标为一颗牙4500元。

种植牙的技术含量较高，要成为一位成熟的临床种植牙医生需要经过反复的专科培训和锻炼，专业医生的技术成本也就比较高。此次国家调控种牙技术服务费价格的力度相对合理，实施“技耗分离”后，对牙科医生的技术价值也是多了一重肯定。

种植牙降价对消费者而言无疑是一大利好消息，但对于口腔机构而言则是一次应对市场变革的挑战。种牙降价有望提升种牙市场的渗透率，但要如何抢占种牙的“下沉市场”领域、获取更多本就稀缺的牙医资源，各大连锁口腔机构将如何应对？

通策医疗：进军低端市场，储备牙医资源

此番种植牙价格调控相关政策发布后，素来以“高端市场”医疗服务盈利为主的通策医疗表示，公司会“顺应政策方向”做好价格调控。董事长吕建明也公开表示“走量比提价更容易形成更大规模的业务”。为了配合进军低端市场的策略，通策医疗在近期的调研会上表示，未来会“培养更多医生，加大诊疗供给”同时还可以形成“阶梯收费”市场，高价的服务可以由最好的医生来做，年轻医生的医疗服务费可以很低。9月14日晚，通策医疗发布公告，拟1亿至2亿元回购股份，用于员工持股计划或股权激励。

弗若斯特沙利文报告预测，中国民营口腔医疗服务市场的规模在2025年有望达到人民币2414亿元，年复合增长率为23.3%。人口老龄化的加剧导致的缺牙问题、国民日渐增长的口腔健康意识，以及当下种植牙价格的宏观调控措施相继出台，多种因素证明中国的口腔医疗服务市场拥有着巨大的增长空间。

但与旺盛的消费需求和庞大的市场规模相当不匹配的，是我国稀缺的牙科医生资源。也因为牙医数量稀少，目前各大连锁口腔医疗机构在企业经营的成本中，医护人员的人力成本都占了相当大的比重。以“高薪养医”闻名的瑞尔集团为例，2021财年集团雇员福利开支高达9.16亿元，占当年营收16.24亿元的56.4%。

值得注意的是，瑞尔集团一直以“双品牌”并行，主打高端市场的瑞尔齿科和主打中低端市场的“瑞泰口腔。如今瑞泰口腔的新增门店数量达60家，营收占比一路增长到49.4%，基本达到了与公司的高端品牌“瑞尔齿科”相持平。而此次种植牙的价格调控对中高档种植牙领域原有的价格体系冲击不大，也就是说，相比通策医疗面对“新政”的“急拐弯”调整，瑞尔集团可以更加从容的去布局、扩张市场。

牙博士：谋求上市，努力走出江苏省

今年3月29日，牙博士向港交所递交招股书，这是继2021年9月递表后，牙博士第二次递交上市申请。招股书显示牙博士公司主要有种植服务、正畸服务及综合口腔服务三大业务，其中以种牙业务为主要的盈利项目。2021年牙博士的种植服务贡献收入4.81亿元，占比44.7%，将近一半。而现在，主要依赖种牙赚钱的牙博士，在种植牙价格调控这场变革中，或许将要面临更大的冲击和挑战。

在医生资源方面，牙博士的牙医团队留存率相对较低，高年资的牙医数量并不算多。截至2021年，牙博士拥有401名牙医，平均工作年限5.8年，拥有10年以上工作经验的牙医将近19%。如果要以通策医疗的“阶梯收费”逻辑来看，牙博士未来在争夺低端种牙市场方面，在人力成本上的压力相对会小一些。但是牙医留存的问题也将会是牙博士头疼的一个大问题，毕竟种牙医生的技术水平是种植牙医疗服务的关键，如果只有“低价”而没有“质量”，那么牙博士的赚钱主力业务将会失去市场竞争力。

另外，自牙博士递表港交所的新闻之后，再没有牙博士上市相关的动态更新，但据相关消息称，牙博士一直在积极地进行在江苏省外的扩张，在江苏外阜开设口腔门诊。据现有的牙博士招股书显示，牙博士雄踞在江浙一带，拥有31家口腔服务机构，其中苏州一座城市就有19家；其余的机构布局分别是南京2家、无锡1家、上海2家，嘉兴2家、台州3家、温州2家。

目前种牙降价已成必然趋势，种牙渗透率有望提升，占领收割江苏省之外的种牙市场显然成了牙博士的当务之急。融资上市可以获得更多的资金扶持用于企业的扩张，牙博士两度寻求上市，并且在积极向江苏省外扩张的动作彰显了征战国内口腔医疗服务市场的决心。

泰康拜博：结合齿科商业险，寻求新业务

2018年4月，泰康人寿以20亿元资金收购了拜博医疗51.56%的股份，成为参股股东。此后，泰康拜博口腔在北京、上海、广州、深圳等50个城市开设了近200家口腔医疗机构。

依托于泰康保险集团的优势，泰康拜博目前已经推出不少种植牙保险等产品，发挥商业保险对医疗质量的保障功能。泰康拜博口腔的“保险+医疗”模式，是在齿科保险的直赔模式下，客户到店完成治疗后只需签字，由保险公司和医疗机构完成赔付结算。泰康保险旗下全资子公司泰康在线已经陆续推出了种牙保、E齿康、儿牙保等多款齿科保险产品。

近年来，泰康拜博一直在探索“保险+医疗”的商业模式在口腔领域的应用。2022年8月，泰康保险集团推出全新品牌“泰康口腔”，定位为高端齿科。此次种植牙降价改革对中高端的种牙市场影响并不大，在低端种牙市场热门抢手之际积极拓展高端市场，是泰康拜博的选择。

官方披露数据显示，目前泰康高净值客户数量已突破17万人，其中16万来自支付端。从泰康所定位的高客人群来看，如果想在泰康体系内一站式解决所有需求，高品质口腔服务必不可少。支付端购买泰康的齿科保险产品，服务端享受泰康口腔的优质诊疗服务，形成“保险+医疗”、“支付+服务”的商业闭环。

据了解，泰康口腔预计在今年10月份正式推出HMO长期保险产品，目标是管理并改善会员客户的口腔健康，将泰康口腔私人牙医服务理念持续延伸。这也是泰康人寿支付端与泰康口腔服务端的深度融合，完成定期口腔检查等口腔健康管理任务的会员，将获得逐年保险保额的提升，旨在培养客户的口腔健康管理习惯。

种植牙价格调控的基本定调已出，尽管种一颗牙到底能降幅多少现在尚未可知，但是技耗分离的收费方式、对牙齿种植的全流程计费进行了统一标准化的规定，对口腔行业规范化发展都有相当大的促进作用和指导意义。

对于民营口腔医疗机构来说也是机遇与挑战并存。种牙降价势必会要求机构不断寻求降本增效的突破口，同时也要求口腔医生的技术水平、医疗机构的服务水平做到物美价廉的“卷起来”。有业内人士表示：此次种植牙价格调控政策能推动行业技术的革新、医生诊疗水平和效率的提升、以及引入商业保险等支付方式，都将有助于推动口腔行业良性发展。

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