口腔种植宣传营销(种植集采，是口腔行业的一场新机遇)

在近期口腔种植牙集采的背景下，各行业内人士都在密切关注这一事件。为了更好地了解市场反应和客户需求，德克森义齿市场部总监马总召开了一次研讨会。

会上就近期集采的热点问题进行了讨论，马总要求销售人员首先要理解政策才能更好的与门诊沟通，其次要展现德克森义齿的优势，树立好品牌口碑，优质的产品才是对门诊和患者负责。

最后，德克森马总鼓励市场一线人员积极参与相关研究和交流，并在日常工作中不断学习和提高自己的专业水平，为客户提供更好的服务和解决方案，推动德克森的发展和进步。

一、种植牙集采价格构成

集采后的种植牙价格有以下三个部分组成：种植医疗服务费、种植体材料费、牙冠材料费。

01、种植医疗服务费

种植医疗服务费通常由国家规定限价，一般不超过4500元，各省根据医院等级划分确定价格。

这笔费用包括种植全过程中的诊查费、生化检验、影像检查费、种植体植入费、牙冠置入费、扫描设计建模费、麻醉费以及药品费用等。

02、种植体材料费

种植体材料是种植牙过程中重要的部分，一般为纯钛或钛合金，因为钛有良好的生物相容性。

种植体品牌和质量不同，价格也会有所不同，根据个人经济情况可以选择价格较低的品牌，也可以选择价格较高的品牌。

03、牙冠材料费

常见的牙冠有金属烤瓷牙和氧化锆全瓷牙，价格差距很大，金属烤瓷牙几百元，全瓷牙则可能需几千元。

因此，种植牙的价格不仅限于国家限价的4500元，还要考虑选用何种类型的种植体和牙冠，最终价格可能是6000元、8000元乃至更高。

德克森义齿目前是3M Lava™氧化锆一级加工商之一，同时也根据不同口腔患者的咬合情况定制牙冠，满足口腔门诊和患者的各种需求。

二、集采怎么选择

采后，医疗机构可以通过集中采购来获得更好的价格和服务，从而更好地服务患者。因此，一些医疗机构在集采后进行了定价调整，使价格更加优惠，以吸引更多患者前来就诊。

但是，集采后的价格变动可能因地区、医院、种植体材料、牙冠材料等因素而有所不同。因此，患者在选择种植牙医院时，应该考虑多个因素，选择性价比高的医院或门诊。

01、是否可以医保报销？

目前种植牙是属于改善生活品质的类目，所以暂时是没有进国家医保报销。

但是患者看牙的时候还是可以使用自己的医保账户个人账户余额部分，按照国家标准在医保定点医疗机构使用。

02、种植体选集采内＆集采外的？

可以肯定的是种植体集采的产品不一定符合部分口腔患者的实际情况，可根据口腔门诊的前期诊断选择合适的种植体。

对于植体材料，每个供应商的质量和价格也各不相同。而进入到集采中的植体，一般是经过严格审查后筛选出来的高品质产品，主要是针对解决刚需的患者。

对于那些不适合进入到集采的植体产品，个别医院或私人牙科门诊可能会选择其他优质的植体供应商进行选购，但相应的价格也会更高。因此，建议患者在选择植体材料时，需结合医生的建议和自身经济状况等多方面因素进行综合考虑。

这里我们也罗列了一些不符合种植要求的案例：[德克森 │ 患者哪些情况不建议做种植牙！]在合理预算范围内去选择合适自己的种植体种植，更好的改善口腔健康情况。

三、集采的影响＆机遇

截至目前，国内种植牙市场规模已接近200亿元，其中大部分需求来自于老年人群体，但随着年轻人口的不断增长，种牙市场也呈现出年轻化的趋势。

此外，随着人们对口腔健康的关注度提高以及医疗技术的不断创新，预计未来几年国内种牙市场还有很大的发展空间。

01、集采对口腔门诊的影响

种植牙集采对口腔门诊具有积极影响，并为门诊带来新的机遇和挑战。首先，种植牙集采可以有效解决口腔门诊收费透明度不高、价格波动大等问题，为患者提供高品质、低成本的种植牙服务。这将进一步提高患者对口腔门诊的信任度和满意度，从而增加门诊的口碑和客源。

其次，通过参与集采，口腔门诊可以获得更多的品牌曝光和市场认可。在竞争日益激烈的市场中，品牌成为了门诊吸引客户的重要标志之一。一方面，参与集采可以提高门诊的知名度和声誉，吸引更多的患者前来就诊；另一方面，优质的服务和高品质的诊疗水平也可以促进口腔门诊在市场中的差异化发展，增强门诊的竞争力。

最后，种植牙集采也为口腔门诊提供了新的挑战和机遇。一方面，在参与集采的过程中，口腔门诊需要思考如何保持高水平的服务质量和技术水平，提供更好的服务体验；另一方面，集采的实施也需要口腔门诊不断探索、创新、深化口腔诊疗现代化，提高诊疗质量和效率，实现可持续发展。

02、集采对义齿厂商影响

种植牙集采对义齿厂商也同样有影响，这主要表现在以下几个方面：

1.市场压力。种植牙集采的实施，可以降低患者的种植牙费用，从而减少患者对传统义齿的需求，对于传统义齿制造厂来说，这无疑是一种市场冲击和竞争压力。

2.技术升级。随着种植牙技术的不断发展和完善，越来越多的患者选择种植牙作为修复方法，而不是传统义齿。义齿制造厂需要不断升级自己的技术和设备，以满足患者的需求和口腔医学的发展。

3.机遇和挑战并存。种植牙集采不仅给传统义齿制造厂带来挑战，同时也为其带来机遇，例如，可以通过研发新型材料、生产3D打印义齿等方式，适应市场变化和满足患者需求。

在这种情况下，德克森义齿有以下优势：

1.品质可靠：德克森义齿是一家专注于口腔医疗技术研发的公司，其种植牙产品拥有稳定的品质和高度的可靠性；

2.产品丰富：德克森义齿的种植牙产品涵盖了根植体、修复体、仪器设备以及相关器材，能够满足不同医院和门诊的需求；

3.技术优势：德克森义齿拥有一支专业的技术团队，致力于不断创新和研发，以提供更先进、更优质的产品和服务；

4.服务周到：德克森义齿为客户提供全面的售前、售中、售后服务，确保客户的使用体验和效果。

德克森义齿在种植牙集采中可以提供高品质、多样化的产品和优质的服务，为客户和医院带来更多实际价值。欢迎全国口腔门诊、医院来电咨询合作。