新梨七号种植(金融支持 让“新梨七号”卖得更远)

清晨6点，位于山东东营龙居镇朱家村新梨七号种植基地一片繁忙。刚从梨园摘下的一颗颗硕果在阳光的映衬下晶莹剔透，在这里被分拣、打包、发货。当天，这些香梨将被送达山东青岛、淄博等多个城市的菜市场和生鲜超市。

“今年初，凭借提前在农商银行登记的个人信息，成功申请了10万元贷款，今年的资金周转不成问题了！”龙居镇朱家村种植户朱林厂说。朱林厂是村内新梨七号种植基地30余户种植户中的一员，家中不仅种植了8亩梨园，还种了70多亩小麦，是村内出了名的种植能手。

但是，没有足够的固定资产，就无法进行有效抵押，像朱林厂这样的种植户经常面临融资难题。“今年我又买了台‘雷沃2004’大马力拖拉机，种植业需要精细管理、改良技术，资金压力很大。”朱林厂说。

面对农户的需求，东营农商银行发挥金融支持“三农”优势，着手构建金融需求数据库，设计线上线下融资方案。三年前，作为乡村振兴样板村的朱家村成为东营农商银行首批整村授信试点，通过“整村授信、批量放贷”模式，集中签约授信，实现了小额信用贷款授信全覆盖。截至目前，东营农商银行已为朱家村累计授信157户、2980万元。现如今，农户们申请贷款，只需要进入手机银行，按照提示完成身份识别、信息录入，线上签署贷款合同，通过审核后就可以提用资金。

“正是有了农商银行多年来的帮助，才让我的‘肉牛养殖’和‘香梨种植’越做越好，日子越过越旺。”同为朱家村种养大户的朱连涛深有体会。

今年初，朱大哥家中孩子在城里购房，一时间梨园面临资金周转难题。就在这时，“锦年惠农”专项贷款犹如“及时雨”送到了朱连涛的家中。这得益于“客户经理驻点办公”在农商银行的全面实施，驻村客户经理每月定期入村为客户在金融服务、信贷咨询等方面提供“一对一”指导。8月是“新梨七号”的盛果期，驻村客户经理王振华又忙着帮朱大哥联系客商销售香梨，“我每日至少电话回访10名客户，了解客户需求变化的同时及时获取客户最新动态，我要把金融服务送到客户的心坎上。”客户经理王振华说。

从花粉预定到果树病虫害防治、疏果疏枝，“新梨七号”种植后第三年开始结果；从“整村授信”到“四张清单”对接、驻村客户经理送金融服务上门，三年来金融服务伴随朱家村发展成为山东省首批景区化村庄。今后，东营农商银行将继续发展绿色信贷业务，对当地肉牛养殖、香梨种植等特色农业产业链开展金融定向支持，助力乡村振兴。

通讯员 崔玉峰

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