我是“青山因雪白头”，非常感谢大家的关注和评论，本人从事园林设计工作20年了，专门关注农村和园林行业。文章写得不好，请大家多批评指正！

导读

周佳是农村出生的80后，今年35岁，他在许昌拥有苗圃230多亩，全部种植的元宝槭。

如今还有120亩的精品元宝槭待售，米径15cm的能卖1500-1800元/棵，加上丛生的元宝槭，这些树一共能卖900多万元，基本不愁卖。

2023年1月上旬，我在许昌出差，碰到了已经认识6年的周佳，和他聊起了苗木，聊起了他的苗木人生。

周佳的单杆元宝槭

周佳的丛生元宝槭

只种一个品种

周佳入行以来，就只种了元宝槭这一种树。

“人的精力和财力都是有限的，我很看好元宝槭，也很喜欢元宝槭，所以只想把这个元宝槭做精、做好。”周佳说

“我入行比较迟，入行后也没有赶上园林苗木行业的好行情，像别人一棵树能卖四五千元。”

丛生元宝槭

“我这个人比较执着，有时候甚至比较倔强，看好的路子，决定好的事情，喜欢又笃定的品种，我会一直把它坚持下去！”周佳说。

周佳回忆，他进入苗木行业的时候，也正是苗木行业处于低谷的时候，入行前，他对苗木行业进行了一年的调查和了解，他想要种植比较好的乡土树种。

他认为，有特色的乡土树种，将来的市场肯定是不错的，经过大半年的调查和了解后，他毅然的选择了元宝槭。

专情专注元宝槭13年

于是，周佳给自己定下了目标：把每一棵苗子培育成精品苗。

功夫不负有心人，7年后，他培育的元宝槭果然棵棵都是精品，除了本省的客户，山东、江苏、陕西、河北、山西的客户来他的苗圃看苗、买树的客户络绎不绝。

“客户大多是口口相传的，大家看中了我两点，一是苗木的品质好，树形好，第二个就是是价格实惠。”周佳满意的说。

当初，不少朋友劝他把苗圃搞大点，扩大到500-700亩，还建议他多种几个品种，比如美国红枫、娜塔栎、巨紫荆等。但他没有接受这些建议，一心一意要继续种植元宝槭。

元宝槭秋色

周佳高兴的说：“现在看来，自己的观点和坚持是对的，很庆幸当时自己没有贪大求多，走了专而精的路子。”

“如果当初我扩大到700亩地，如果当时种植了美国红枫、娜塔栎，那现在是什么境遇？是不难想象的。”周佳说

“现在的美国红枫根本卖不掉，只能当柴烧，别管什么红冠红枫，还是红点红枫，娜塔栎掉价也十分厉害。我还是比较保守的！”周佳补充道。

其实，目前来说，和其他树种相比，大规格的元宝槭工程苗的存圃量较少，加之其树形优美，秋色很美，适应性很强，所以比较受市场的欢迎。

周佳是个不太爱说话的人，说话慢条斯理，他相信：只要把自己的元宝槭种好，管好，要比别人的树形更好，比别人的服务更到位，客户一定不缺！生意也一定不愁！

他通过录制视频发朋友圈，发抖音、头条等自媒体来宣传自己的元宝槭。有一个徐州的园林工程公司采购经理看到他的元宝槭后，和他联系，这一个客户的工程一下子就采购了600多棵元宝槭，这一单的销售额就是102万！

薄利多销的局面

周佳就是一个能审时度势的人。2019年后，苗木价格普遍大降，有的人没有销售量，加上退林还耕，直接推出了苗木行业；

还有不少人在观望，甚至在惜售，还在等着自己的品种价格能像昔日一样辉煌起来。

而周佳显得更理性，前几年客户不多，客户给出的价格不高，但他在反复思考之后，认为只要有利润，就要销售出去！

哪怕是几棵树的小单子，他也一样去接。本着有利就卖，有单就接的原则。就这样，总是在延续不断地接单子，这几年形成了薄利多销的局面。

周佳总结：“苗木行业一般过7-10年就会进入一次低谷期，就会洗牌一次，在这个低谷期，一定不能太死板，太贪心，活下去是最重要的。活下去了，将来才有进一步发展壮大的机会！”

杨佳和他的元宝槭

与时俱进，推陈出新

周佳说：“我做元宝槭已经13年了，目前种植这个品种的人也越来越多了，利润自然也就越来越低了。我这两年也准备开始种植新的品种，但元宝槭我会一直搞下去，只是不会再扩大规模。”

“目前元宝槭是我的现金牛，是我变现最快，最稳的品种，苗圃里剩下的元宝槭基本不愁卖。我也要跟上时代，与时俱进，推陈出新，发展新的特色品种，就在今年秋季，把卖出去元宝槭的空地上种植新品种。”周佳补充道。

“我经过2年的调查和了解，看准了2-3个特色新品种，目前很少有人种植，我准备先种植100亩，未来3-5年把地里的元宝槭全部卖完后，元宝槭就算完美的画上了句号了。”

新品种

据周佳透露，目前他还有120亩的单杆元宝槭，每棵能卖1500-1800元，丛生的元宝槭能卖2500-3000元/丛。加起来还能卖900多万元。

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