种植竹芋致富(头雁风采｜伍幸辉：践行“扬帆计划”，引领“乡村振兴”)

伍幸辉的乡创发展纪实

在“乡村振兴”的道路上，封开购以种养业作为农业经济发展基础，以精深加工提升农产品价值，整合移动互联网、线下村镇便民服务店、本地农副产品企业与合作社等资源，深度融合农业一、二、三产业，形成“第六产业”新业态和双向O2O模式，把优质的工业品、信息等服务下行至村镇，把特色农产品、乡村旅游等服务上行至城市，同时为本地三农（农企、农商、农民）提供电商技术、培训、平台等服务，带动当地农产品的销量，帮助农民增产创收，给农村创业者提供施展才华的平台。“封开购”（全称“封开县第六产业农业有限公司”）作为其中的缩影，以“封开县第六产业人才引育工程”作导航，鼓励和引导返乡人才掌舵，以科学技术和悉心服务助力封开县农村经济社会发展，为推动各项事业扬帆起航提供源源不断的动力。

| 导航：政府支持 政策吸引

“封开购”成立于2017年11月。一年前，“封开县第六产业人才引育工程”入选了广东省“扬帆计划”竞争性扶持市县重点人才工程项目，旨在引进培养大批农业领军人才、科技人才和农村实用型技术人才，在农产品的规模、研发、种养、深加工以及销售方面引育一批优质人才，整合封开农业资源，探索农业一、二、三产业深度融合的“第六产业”新业态，逐步形成“以创新团队领军，专业技术研发人才攻坚，实用型人才见效”的人才工作模式。在“第六产业”理念的引领下以及一系列政策措施的保障支持下，通过在线发布、挖掘产品、拓宽渠道，使封开现代农业发展真正实现特色农产品销售量显著提高，农民经济收入明显增加、得到了实惠。“封开县第六产业人才引育工程”的实施使不少创业者看到了希望，找到了方向，“封开购”就是在这大好形势下应运而生的。

| 掌舵：人才返乡 科技创业

如果说“封开购”是商海中的一艘船，那么它的掌舵人就是公司的总经理伍幸辉。伍幸辉（1978年出生）生于封开县杏花镇，曾在浙江从事电子商务近十年，下海淘金生涯取得了不俗的成绩。他每每探亲回家，看到家乡的优质农产品因为销售渠道的问题，只能拿到集市上卖，卖不掉只好倒掉，乡亲们虽然不愁吃穿，但仍然停留在温饱水平上，总扼腕叹息。在一次乡贤聚会上，他听到家乡领导干部对外出人才回乡创业的号召，就立志要回乡创业、报效乡梓，把多年积累的工作经验和学到的专业知识，成立农村电商平台，希望帮助乡亲们学会科学种养、加工销售，走上致富的道路。从电商平台的建设，到合作伙伴的物色、种养技术的宣传推广，再到农产品的产量质量提升，事无巨细，亲力亲为，无一不凝聚了伍幸辉的大量心血。他用自己的力量与智慧在“扬帆计划”中，在“乡村振兴”的道路上，开拓了一片新天地，是一个用先进技术与农业接轨的领航人。

| 杨帆：科技引领 悉心服务

“封开购”作为一家致力于种植&养殖循环生态农业，以移动互联网为载体，集种养技术、电商技术、服务、培训、平台于一身的“第六产业”公司，其种植养殖、推广销售、培训服务等各项工作都体现了科技的力量。2017年12月份，中山扶贫三礼村工作组找到伍幸辉，贫困户种植出来的无渣竹芋滞销，需要助力销售。这是非常有意义的事情，伍幸辉当然会全力以赴地帮助到底。当天马上就开始产品包装设计，宣传推广策略，组织销售计划，组织采挖，挑选分装，快递物流运费......但是由于对产品的不了解，贫困户种植出来的产品质量也不是很好，组织销售的时间也很短。最终销售情况不是很理想，还有近5成的数量没有销售出去，贫困户的信心也受到打击。到了2018年3月份，因为上一年的销售情况不乐观，好几个贫困户都不愿意种植，留下了15亩的种苗待种植。伍幸辉与扶贫工作组说：“贫困户不愿种，就让我种吧！”，经过各方面准备，达成了种植合作。为了保证无渣竹芋的质量和产量，伍幸辉通过大量的实践、反复研究与请教农业专家教授，最后发现黑山羊粪便所含有机质非常高，是最适合竹芋生长的有机肥。于是伍幸辉和镇上的黑山羊养殖基地签订协议，收购他们的黑山羊粪便，在种植前施发酵好的羊粪有机肥500吨/每亩，这样一来，竹芋亩产达到了4000斤。此外，伍幸辉大胆探索无渣竹芋深加工，使用机械化不锈钢渣浆分离粉碎机绞烂；采用高密度过滤布过滤，并用大功率的不锈钢甩干机去除纤维渣，沉淀去水取得湿粉；放入旋转式烘干机中进行烘干，制作成无渣竹芋粉。这样一来，既拉长了销售时间，又提升了产品的价值，为无渣竹芋开拓了新的销路。最后也获得很棒的销售成绩，贫困户的收益翻了几倍，面上的笑容表达了他们的喜悦与满意。有了2018年的成功，2019年扩大种植到50亩。公司+贫困户，公司带动，产业扶贫，才能持续，才是“造血式”扶贫。另外三礼村森林资源丰富，山货也非常多，满山的野山药，山参，灵芝，天冬等等。很多贫困户一年也难得上街一次，这些山货一直也没有产生收入。伍幸辉深入了解后，去发现贫困户各自优势和拥有的资源。给贫困户们网上代卖特色农产品，如贫困户黄伟金的土茯苓、五指毛桃、鸡骨草、鸡枞菌；李大嫂的杏花鸡、山参、灵芝、天冬；谭海辉的红肉李等等。让贫困户的产品插上“信息翅膀”变成商品！变成钱！为他们额外增加收入。为脱贫攻坚战出一点点力……加油！！！幸福都是干出来的，只有放下身段参与进来，融入到农村工作里去，融入到贫困户家庭中去，才能把扶贫工作做好，才能真真正正地帮助到农村，体现自身价值，为乡村振兴战略助力作出贡献。

现在农村主要劳动力还是50后60后，都是传统方式，家庭小块田地分散经营，增加了农业生产的管理成本。农业农村经济发展已经到了必须更加依靠科技实现创新驱动、内生增长的历史新阶段。要立足国情、农情，遵循农业科技规律，找准农业科技突破方向，着力破解制约农业创新发展的突出科技难题，以此带动农业科技整体跃升。

伍幸辉种植150亩的百香果，起初每一次浇水施肥除草都需要大量人力，而且效率与效果都不是很理想。后来伍幸辉安装了滴灌系统与铺设除草布，相比之下，滴灌技术真的太好了，优点多多。省工：完全突破传统的灌溉模式，一个人即可轻松呵护成百上千亩作物，不论是智能自动化还是半自动控制，都不过是开开阀门、点下键盘这样简单，劳动强度大幅降低，节省70%左右人工。省肥：通过滴灌系统，结合当下流行的全溶性水溶肥，轻松实现水肥一体化，将肥料精准施加到作物根部。滴灌水的利用率高，则施肥的利用率也高，可节省50%以上的肥料，氮肥利用率可高达70%。省水：改变了传统漫灌浇地而不是浇作物的弊端，根据作物需水特性，实现适时、适量、可控的精准灌溉，避免产生深层渗漏及地面径流，可节水40-70%。滴灌为局部灌溉，只湿润作物根区，不易产生无效灌溉。科技+农业，创新助力发展。

| 发展：不忘初心 创新模式

如何将自己的农产品卖出去？自伍幸辉回乡创业就一直在思考这个问题，曾经在浙江一家上市公司任电商总监，回到家后发现那一套根本没有办法落地，以前的方法根本不适合，要面对的问题每天都是新鲜的，一路走来，跌跌撞撞。诚信做人、不忘初心使得他在前进的路上一往无前，并不断总结经验：

1、生产好的产品：好的产品一定是可持续的，经得起考验的，更是有质量也有数量的。

“记得一次帮助贫困户阿金卖他的野生土茯苓，上架推广1天不到收到订单1865斤，受到天气与其他原因阿金供应不来，我们不得不一个一个打电话叫客户申请退款，还好他是贫困户，客户才没有为难我们。那么，有质量同时有数量的好产品怎么生产出来呢？其实在我现认知当中只有现代农业才可以做到，机械化，智能化，农药化肥也是少不了的，只要符合相关规定的标准，科学使用，不滥用即可。在好产品这一方面，我们除了不断深挖家乡已有的优质产品外，今年我们自己还种植了50亩无渣竹芋、150亩百香果，还整合了本地的封开杏花鸡养殖场，也与中山扶贫合作，自己生产外还要整合优质资源，这样就保证了有质量同时有数量的好产品。”

2、迎合消费习惯：2019年天猫双11全球狂欢节全天成交额为2684亿元，至少有70亿属于农产品。这样的成交额太疯狂了，线下任何一家商场超市也都无法做到的。互联网打破了空间与时间的约束，更迎合新生一代的消费习惯。“我们要持续经营好自己的事业，多卖出自己的产品，也必须要重视互联网，人在哪里我们就要在那里。线上线下相结合，抖音、快手、微信、天猫、京东都要懂要用，努力争取“流量”获得更大的展示宣传作用。在我还没有注册公司之前，我就申请了微信公众号：封开购，编写了上百篇文章，也吸引了1万多粉丝，后来又开通了抖音号：FKG0758，也有1.2万的粉丝。这些免费的“流量”也一定程度上带动了我们自主农村电商平台“封开购”的销量，当然还有天猫店：乐梦鲜的销量，2018年我们全年销售额是600多万，线上销售占了83.7%。2019我们的天猫店双11当天也售出了5675件，成交额34.05万。虽然有不错的成绩，但是我们不敢骄傲，因为这些第三方的电商平台，都是要收费的，流量都要花钱的，保证金5-10万，交易扣点3%，任务年费3万，直通车钻展等等费用更是无底洞。所以未来计划一定要做好自己的免费流量，抖音、快手、视频直播都是要必须做的。在领头雁这里认真学习新知识新思维，落地应用争取更大免费流量。”

“一分耕耘一分收获”，“封开购”在伍幸辉的带领下，已经初具规模。公司的快速成长得到社会各界和上级领导的重视。伍幸辉在接受省、市、县级电视台的采访时，向广大群众推广介绍了“封开购”助力乡村振兴的经验做法，还吸引了来自中山、肇庆等地的相关专家到“封开购”种植基地及村级服务站参观指导。伍幸辉还成为中山帮扶封开（德庆）工作组的电商顾问。通过不断学习，伍幸辉获得新型职业农民证书、农业职业经理人结业证书，修完农业职业经理人基础、法律知识与责任、市场营销、生产管理、人与生产力管理、采购与库存管理、财务管理、目标管理和实训模拟等模块课程，共计120学时。还成为“乡村振兴领头雁计划”的全国优秀学员。这一切，使大家看到了农村振兴的远大前景和光明方向。

乡村要振兴，产业须兴旺，产业要兴旺是离不开人才的引领和推动。回乡创业的两年时间里，满满地体会到人才的重要性，制约乡村“造血式”发展也是人才因素。

“我的公司是农村电商+农业，有电商业务，也有种植百香果、无渣竹芋以及养殖封开杏花鸡的项目。电商、管理、种植养殖等方面人才都缺少。我们也尝试在外面招聘，但是他们一听是要到我们乡下工作的都不愿意来了。后来我们总结经验：能扎根有情怀的本地人方是我们最佳选择对象。我们可以通过教育培训来提升他们的知识与技能。扶贫先扶智（志），授人以鱼不如授人以渔。我们邀请相关专家，针对电商、种植百香果、无渣竹芋以及养殖封开杏花鸡方面作出培训课程。在每个村庄面对有兴趣的村民进行巡回培训。累计在封开县内各镇开展培训班23次，参加培训人数近2000人次，为当地农民打开了新的科技和信息窗口，大大地提高了农民创业的积极性和可行性，同时也给我们企业带来人才。其中三礼村建档立卡贫困户黎献林最为优秀。通过我们一系列的教育培训。目前，黎献林已发展到每年养殖3-4批次杏花鸡，年出栏3万只成鸡的规模，通过销售鸡只及初生蛋，每年纯收入可达15万元以上。同时，黎献林还发挥传帮带作用，带动和培育5户农户养殖杏花鸡，每户每批次养殖5000只左右，村民每年增加收入达30余万元。由于我们公司在培育人才作出的贡献，县组织部授予人才引育工程基地的称号，并奖励现金5万元。”

下属企业有：封开县香香果生态农业有限公司（主要业务开设天猫淘宝店销售百香果与皇帝柑，2018年度业绩600多万元）；封开县鲜爽美种植农民专业合作社（主要业务种植无渣竹芋50亩，亩产3500斤，批发4元/斤，零售7元/斤，产值122.5万元、百香果150亩，亩产3000斤，批发3元/斤，零售8元/斤，产值360万元），带动45户67人群众（其中11户13人为贫困户）参加，辐射带动23人群众从事该项工作。为群众增加收入30多万元。带动7贫困户参加该项产业。

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，伍幸辉的“封开购”正乘着农业现代化改革的春风，扬起科技发展的风帆，向着“第六产业”的发展方向，带领封开人民向着全面小康的彼岸加速前进……