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今日头条的朋友们大家好，最近有网友留言说“别再种猕猴桃了，白菜价了”、“猕猴桃过剩，销售有困难”……作为一个传播猕猴桃种植技术的团队，听到这些消极的论调瞬间百感交集。

不可否认，凡是买卖都会受供求规律所支配，当供给小于需求时价格会上涨，随着价格上涨，大家都看好这个机会，所以供给量会上升，就变成供给大于需求了，价格也就下降了。面对这样的困局的时候，我们要想突围，应该把注意力放在自己身上。以佳沛为目标，有比肩佳沛的勇气与笃定，把自己的果园管理好，不早采，把果子质量提上去，营造良好的口碑。

其次，要积极拓展各种销售渠道，比如开自营店、开微店、跑展会，甚至入驻今日头条，这些都是可以尝试的方法。在今日头条卖果子卖得好的大有人在，我们要做的就是提高对信息的敏感度和获取能力，多向在这个领域里做得出色的人学习，多尝试，离开自己的舒适区！

以上就是对部分留言的回复。我们不赞成任何一个人随随便便建园开种，在种植之前，一定要了解当地的自然条件和市场环境，也要充分了解果树的生长习性。有的品种是好品种，别人家种得也好，于是有些人就觉得“别人行，我也一定行”，但万万没想到一种下去就遭遇了“水土不服”，这就是古话说的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”了。

近年来，猕猴桃中的一种古老品种“软枣猕猴桃”，成为了鲜果市场的冉冉升起的新星。也有很多朋友把目光集中到了这一块，想以软枣猕猴桃为利剑破局。确实，软枣猕猴桃的市场前景还是不错的。从市场层面看，软枣猕猴桃有很强的营养价值、药用价值、经济价值；从近些年市场需求来看，相比中华猕猴桃，软枣猕猴桃市场供不应求，同时也能进一步打开国际市场。

软枣猕猴桃市场是否真的看好？

当然，无数据无真相，那就让数据说话。宿菲等人的研究表明，新建软枣猕猴桃园的净现值是每公顷88.2万元。净现值是指未来报酬总现值减去建设投资总额的差值，当净现值大于0时，表示投资方案可行，净现值越大，投资方案越好。

新建软枣猕猴桃园的内部收益率为94%，大于社会机会成本10%。内部收益率指项目投资实际可望达到的报酬率，也就是使项目的净现值等于0时的折现率。因为货币具有时间价值，比如一年后的110元，等于年初的100元，那么将年末110元折现到年初100元的比率就是折现率。

新建软枣猕猴桃园的效益成本率为7.21（大于1），具有经济可行性。效益成本率是指用于清楚确立拟定项目成本流与效益流的现值之间关系的比率。计算公式为：净利润／成本×100％.效益成本率为7.21意味着净利润远大于成本，比较赚钱。

数据显示，当软枣猕猴桃价格下降30%，贴现率为10%时，净现值仍保持每公顷57.7万元，内部收益率为77％，大于机会成本10％，效益成本率为5.06（大于1），具有财务可行性。也就是说软枣猕猴产量上去，哪怕价格下跌30%，收益还是很可观的。

软枣猕猴桃怎样种植？

软枣猕猴桃主要在辽宁省丹东地区、吉林延边地区和黑龙江的部分地区开始了产业化生产。但很多南方的朋友对软枣猕猴桃感兴趣，然而软枣猕猴桃的种植技术不像猕猴桃推广得那么普遍，很多人为此操碎了心。如果你想种，但是不知道当地能不能种，建议看看这篇文章想种软枣猕猴桃？先看这4个问题和4个建议，帮你省下一笔“学费”。

现在进入10月份了，冬天也不远了，借此机会给大家讲一下软枣猕猴桃在冬季需要注意的问题。软枣猕猴桃的冬季管理主要有3方面，分别是修剪、防冻和清园。

• 软枣猕猴桃的修剪

软枣猕猴桃的枝芽生长比较旺，做好整形修剪可以提高软枣猕猴桃的产量、寿命和抗寒性。通常在入冬后到1月底前修剪。疏去过多、过密的细弱枝条。短截徒长枝，短截剪口要在芽上3公分处，一般留5~6芽短截，使萌发2~3芽。对长果枝和中果枝留2~3芽短截。对短果枝一般不短截。

对于还没有上架的幼树，如果达到架面高度但没有分枝，则在1.8米处留一个饱满芽，在这个芽上2公分位置剪截；如果达到架面高度且有分枝，可在主干上端选留2条方向相反、生长健壮而充实主蔓，长度保留1米，每条主蔓上间隔30公分再留3条侧蔓，平行绑缚在架面上，用作永久性结果母枝培养，其余全部剪除。

对于初结果树则在侧蔓上大力培养结果母枝和结果枝。把适宜的结果母枝重短截至瘪芽处，保留结果枝芽，并注意刺激结果枝芽萌发壮枝。

对于盛结果期树则要遵循前期缓放、中期短截、后期中短截，促营养生长的原则。

• 软枣猕猴桃的防冻措施

虽然软枣猕猴桃本身比较耐寒，但是近几年软枣猕猴桃受冻害的情况多次发生，所以防冻措施要做到位。正式入冬前，需要做好防冻水。冬季防冻水不仅使土壤含水量增大，还会提高土壤的热容量和导热率，使接近地面的空气不会暴冷暴热。所以，低温出现之前，果园灌水可以起到预防和减缓霜冻为害的作用。

冻害预防措施还有：涂白、根茎培土、主干包裹、扫雪、增加留枝量、喷防冻剂等。落叶后可以对已上架的果树涂白主干和枝蔓，一般用生石灰、水、食盐按5:10:0.5的比例。绑蔓太早，树枝的积雪容易冻伤芽，所以最好等到2月中下旬再进行。寒冷地区，冬剪时间可以调整到12月下旬之后，并且增加15%的留枝量，等萌芽后再疏剪。防冻剂有有螯合盐制剂、乳油胶制剂、寡糖和生物制剂等。

如果冻害已经发生，那么必须加强病虫害防治，特别是细菌性溃疡病。如果树皮冻破开裂，可以用透气好的材料把伤口包裹起来，防止水分蒸发和病菌入侵。受冻果树萌芽后可以选留培养根部萌蘖。如果冻害严重，则要及时进行桥接。

• 软枣猕猴桃清园

虽然软枣猕猴桃不容易发生病虫害，但果园清园仍是一项必不可少的工作。首先要彻底清理果园内杂物，其次要刮除翘皮、处理虫卵，病枝要及时剪除，修剪后全园可用3～5度的石硫合剂清园。

总结

猕猴桃价格低，面对这样的困局的时候，我们要想突围，应该把注意力放在自己身上。以佳沛为目标，有比肩佳沛的勇气与笃定，把自己的果园管理好，不早采，把果子质量提上去，营造良好的口碑。其次，要积极拓展各种销售渠道。目前来看软枣猕猴桃的市场前景还是不错的，冬季管理主要有3方面，分别是修剪、防冻和清园。

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