种植观赏玫瑰的销路(【创业100】从农村妇女到女企业家，种玫瑰年产值400万到500万元)

李琼站在玫瑰园地头，微风轻抚着她的短发，也带来阵阵的玫瑰花香味，她微笑地指着身后的玫瑰花说，这就是她从事的幸福事业。

李琼本是临渭区官邸镇的一位农家妇女，在学校承包食堂，听说种植玫瑰收益不错，便边包食堂边种植玫瑰，2013年开始专职做玫瑰产业。如今，41岁的她拥有500亩玫瑰基地，年产值400万到500万元，是临渭区三贤玫瑰种植有限公司总经理，也是渭南市临渭区女企业家协会副会长。

李琼说，她很支持年轻人创业，创业不仅对个人的价值还有看事物的格局都有很大帮助，建议年轻人创业过程中利用好现代互联网多学习、多了解市场需求，而且一定要有吃苦的精神。

连续近10年边做餐饮边种植玫瑰

5月22日，华商报记者来到位于渭南市临渭区官邸镇官邸村的三贤玫瑰园，田间的玫瑰花几乎被采摘干净，工人们正忙着除草。

“我现在干的这个行业被称为芬香行业，可以闻到各类玫瑰花香味，但做这之前我做的是餐饮行业，整天和油烟打交道。”李琼说，2004年之前，她一直在学校承包食堂，是一个偶然机会听别人聊种植玫瑰收益不错，2004年11月便利用家里50余亩地种植玫瑰，主要做种苗销售。

2005年，李琼便在同行一位老师的引领下，卖了一两万株玫瑰种苗，当场收益2万余元。

“当时拿着那么一沓现金在手里，很开心。”李琼说，因为他们主要做的是种苗销售，所以平时只需要给玫瑰地里除草，家里人帮忙在做，她周内忙碌食堂，周末、假期就去各地学习种植经验，看不同品种的玫瑰种植经验。

经过不断的交流学习和同行老师的带领，李琼的玫瑰很快被江西、河南等地企业订购。2013年李琼也结束10年的餐饮生涯，全身心投入到玫瑰事业中。

从种植大户到产业发展 面积扩大至500亩

“刚开始因为不懂，只能小打小闹，试了几年后，感觉芬香行业真不错，便想着扩大规模，索性餐饮行业就不做了。”李琼说，2013年她开始专职做玫瑰，2016年面积由50亩扩大到了500亩，2019年在官邸镇人民政府的帮助下，她的种植基地也由下邽镇转移至官邸镇，300余亩玫瑰基地连成一片，每年销售种苗在100万株，年产值在400万元到500万元。

“种苗销售相对来说还能简单点，但也会遇到一些情况需要采花。”李琼说，从2004年种植玫瑰以来，只有2008年和2020年两次采花，像2020年由于疫情种苗没来得及销售，到了5月便需要采花。

李琼介绍，玫瑰花期很短，一年只有一季，基本从5月1日开始采摘，到5月20前后就结束。

“但2020年5月2日那天温度太高，达到了37℃，玫瑰花两三天内快速达到了盛花期，花期缩短到了十天。”李琼说，因为日常有15名周边的工人，采花期才准备找工人，但盛花期来的太快，工人都没有完全找到，一下子很多花洒落在地里，亩产也从往常的800到1000斤，下降到600斤。

“看着洒落的玫瑰花，我感觉撒下去的都是金钱，太心疼了。”李琼说，农业受自然气候影响很大，加之玫瑰采花期的特殊性，花期短，而且需要凌晨4点起床采摘，赶上午10点采摘的玫瑰花最为好。

正是因为这两次采花，李琼又再次出发，开始去各地学习采花的相关经验。目前，三贤玫瑰园已有大马士革，格拉斯玫瑰、重瓣红玫瑰、苦水玫瑰等7类玫瑰品种，李琼会利用采摘的玫瑰花瓣做一些深加工产品。

未来将发展深加工业 实现一二三产融合

每年的11月是玫瑰起苗的时间，但近几年受疫情影响，每到这个时间李琼担心受疫情影响种苗出售出现问题，她便开始考虑其他出路。

“我想着我的种苗经常销售到外省，本地市场上我还能做些什么。”李琼说，她便想到了深加工的出路，随即去了山东等地学习，回来便先找加工厂做了玫瑰罐装纯露，又做了玫瑰鲜花饼，结果玫瑰鲜花饼一出售，仅5天时间卖掉了3万盒。

有了这样的尝试，李琼还联合化妆品店做了玫瑰精油、玫瑰护肤品及玫瑰花茶、玫瑰酒等产品。

“现在我们这些还主要和工厂合作，后续我们准备自己尝试着做，现在已经购买了小型的玫瑰纯露罐装设备。”李琼介绍，做这些之前深加工产品前，她要提前找好销路，为以后的产品销售做好铺垫，并做好一二三产业的融合发展。

今年3月李琼还引进了新疆的薰衣草，后续还将引进更多的芬香植物，让渭南人可以在本地看到全国各地的一些芬香植物。

对于年轻的创业者，李琼说，她很支持年轻人创业，创业不仅对个人的价值还有看事的格局都有很大帮助，建议年轻人创业过程中利用好现代通信多学习、多了解市场需求，而且一定要有吃苦的精神。

华商报记者 邢雪雪 编辑 郭乔娜 李悦