苗木销售难？如何成为一个优秀的苗木人

　　做销售难，做苗木销售更难，一定要拥有一个强大的内心。这需要长期的磨练，如果想成为一个优秀的苗木人，下面七大心理必须克服。苗木人的许多心理影响着苗木销售的成果，比如怯懦心理。这种心理常发生在刚入行的苗木人身上，因为做销售这行，不仅需要嘴，还需要“脸皮”够厚，这些无论在哪行都需要。有些刚入行的苗木人，可能因为抹不开面子，张不开嘴，也拉不下脸，即使自己已经确定一件事是正确的，也不敢当面和客户说这件事。客户也不是没有眼力，他们中的许多人都能看出你的心思，所以在和客户谈事情的时候，一定要想到什么就说什么，切不可把话闷在心里，因为再好的想法，不说出来都白搭。

　　1.怯懦心理

　　常见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的苗木人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。这种心理客户能观察出来，结果对你产生看法，不愿购买你的产品。因此一定要做到“无论对错，敢说敢做”!

　　2.自卑心理

　　有些苗木人觉得自己是种地的农民，有自卑感，甚至瞧不起自己，与客户说话怯懦。这种心理也很容易被客户一眼看出，或者电话里听出来。你要知道你弱他就强，一旦让客户有了这样一种感觉，苗木生意就很难成交，或者苗木价格就会被压下去很多。

　　3.逆反心理

　　不要跟客户争辩，即使客户是错的，你也要点到为止，非要争得让客户认为你是对的，即便你争赢了，你丢了客户等于一场空。要学会放下，学会包容客户!

　　4.猜疑心理

　　有些苗木人在与客户沟通当中，往往以貌取人，见到穿戴普通的客户就怀疑他有没有能力购买，见到穿戴精致、能说会道的客户就认为对方很难搞定，当你有了这一心理，客户是可以感应得到的，即便这次成交了，他下次一定不会再来。因此要切记：不要用自己的思维去衡量别人的想法!

　　5.贪婪心理

　　贪婪心理切不可有，不是自己的不能要，天上没有白掉的馅饼。尤其是在当前苗木行情不好的情况下，这种心理万万不可有，否者就很可能陷入骗子精心设置的陷阱。

　　6.冷漠心理

　　大家都说“人脉就是钱脉”，可是有多少人做到主动去和别人交往?很多苗木人对各种事情只要与己无关，就冷漠看待，不闻不问，或者错误地认为言语尖刻、态度孤傲，就是“人格”，致使别人不敢接近自己，从而失去一些朋友，甚至失去了很多潜在客户。

　　7.虚伪心理

　　做苗木销售，能说会道固然是一种优势，但是真诚、实在才能结交到更多的生意伙伴，那种逢场作戏，爱吹牛，爱说漂亮话的苗木人不会有长久的发展。

　　做销售还有一个普遍心理就是自卑。因为很多苗木人，尤其是经营苗圃较小的苗木人都是农民出身，他们可能面对西装革履的客户会产生一种自卑感。这种自卑感会导致他们在与客户交流的时候畏畏缩缩，说话不干脆。这种心里一旦被客户看穿，客户就会有一种优越感，随后就会趁机压价。所以，要记住大家都是平等的人，没有高低贵贱之分，只有你正视了自己，客户才会正视你。

　　在于客户商谈生意的过程中，有些苗农喜欢和客户争辩，甚至对客户提出的意见产生逆反心理，这种心里是不可取的。“客户就是上帝”这是苗木人首先要树立的意识，所以尽量要克服自己这种逆反心理，否则丢了生意你还不知道是什么原因。

　　信任是苗木人和客户建立起交易关系的关键，有些苗木人有时候看人只看表面，比如有些客户穿着可能很普通，然后有些苗木人就开始怀疑这个客户是否有购买能力，然后推销的热情就会递减，这是极为不妥的，苗木人要做到一视同仁，信任客户，这是最基本的，不要总是疑神疑鬼，否则坏了生意。

　　对苗木人来说人脉就是金钱，广阔的人脉是做好生意的第一步，但是有些苗木人却只对和自己有关的事情抱有热情，而对于其他则很冷漠，你要记住你的冷漠、嘲讽或尖酸在无形中就把你潜在的人脉断送了，这对苗木销售是很不利的。

　　除了上面所说的几种心理，还有一种心理也影响着苗木人的销售业绩，那就是贪婪心理。这种心理往往会被骗子所利用，而一旦误入骗子圈套，就会给苗木人带来很大的损失，这种损失只有极小的可能能够挽回，所以苗木人踏踏实实做事，切记天上不会掉馅饼。