温江模式！苗木产业转型策略

?　　转型升级，园林花木行业对其寄予厚望，“高高举起”之后，又如何“重重落地”？大多数企业和从业者或者迷茫，或者探索中。 四川温江是我国的重要苗木产区之一，有“成都后花园”之称，所产桂花、紫薇、盆景、编艺产品等有特色，也有知名度。四川人爱“安逸”，抓住这个需求，温江花木产业在转型升级的道路上尤为顺风顺水，老产区转型成果明显。这背后，政府、协会和企业的努力缺一不可。? 转变，势在必行 今年，温江苗木迎来了时隔数年的市场回暖，紫薇、红叶李、樱花、日本红枫等主打品种均行情大升，包括最不看好的桂花，价格同比也上涨了10%左右。 本省工程市场成为苗市的主要拉动力。今年，“大规模绿化全川行动”进入第三年；天府新区建设数年后，从去年开始也进入了大量绿化阶段；成都市各类在建公园绿化体量巨大。“不过，也不能因为行情一时转好而错估形势。”四川温江薄利园林公司总经张强说，自己上半年卖了不少地径18厘米的桂花，有1万元一株的，也有1000元一株的。但温江直到三年前每年3万车的花木销量中，1/3是桂花，如此的销量仍然拉动不了市场，可见品种还要更合理化。生产精品苗、特色苗、园艺产品才是出路。 温江花木面积发展到如今20万亩的程度，能用的土地都用了，已经难有拓展空间，下一步必须在升级和转型上下功夫。 向观光型苗圃发展，实现产业转型，早在四五年前，温江区花卉园林局已经在开展相关工作。时至年底，温江区北林绿道生态旅游环线完工在即，环线全长65公里，将温江区的和盛、寿安、万春三镇20万亩花木主产区包围其中，形成了天然的乡村旅游公园。绿道串联起了天星编艺公园、先锋盆景村、天香玫瑰缘、土桥紫薇公园等以村庄社区为单位的花木特色园区。 “温江花木产区发展乡村旅游真的是适地适人的转型。”区花卉园林局副局长杨思忠介绍说，成都人喜爱休闲生活是出了名的，仅市区人口就有1000万，是庞大的消费市场。温江作为成都的后花园已具备了先天优势，现在要做的就是在花木产业的基础上发展乡村旅游。? 政府，政策不断 政府在产业升级转型中能发挥怎样的作用？ 3月初，区花卉园林局出台《2018年温江区花木产业项目扶持资金使用管理办法》，并召开了产业扶持项目申报动员会，扶持近20个项目，涉及奖补资金近200万元，主要用于加快推动花木产业转型升级，打造温江现代花木产业链和生态圈。 扶持资金主要奖励给四类企业，均列出了详细要求。其中，“标准化专类园”奖励当年新建或改造成片规模种植，且苗木类面积20亩以上、盆栽植物类面积5亩以上的花木标准化专类园；在行业中有一定影响力、代表性和示范性，社员参与度高，生产经营特色鲜明，带动社员建设新品种基地5亩以上，新建改造为景观化、休闲观光功能园林达到2个以上的花木专合组织；奖励集中连片面积5亩以上，且无土栽培示范面积不低于500平方米的出口花木产品选育基地；奖励将编艺盆景10亩以上、其他50亩以上的苗圃打造为一定规模的植物编艺、树艺造型、盆景创意、花卉观光、彩叶观光等具有欣赏性和示范性的观光休闲区类苗圃。 不难看出，当地政府支持的企业主要有两类，一是产业升级做得好的，二是成功向景区转型的，而且都要有示范带动性。“这一次，我们就是要做锦上添花的工作。”区花卉园林局产业发展科科科长李贵清说，为原本就发展得好且有思路的企业助力。? 协会，卖力引导 促进全产区的转型升级，协会也不甘落后。 过去一年时间里，温江区花卉协会组织会员企业三次出国考察，分别去了日本、俄罗斯、爱沙尼亚等家庭园艺产业比较发达的国家学习经验。“家庭园艺是未来发展方向，全国范围内将形成华东、华南和西南三个主要市场。”协会会长曾建伟说，四川、重庆等地原本就有家庭园艺的消费习惯，市场潜力巨大。 据相关统计，目前温江区苗木、花卉、园艺产品经营比例为7∶2∶1。园艺产品占比重还非常小，协会也在积极引导。近期，协会邀请了个别转型做得不错的企业与会员进行交流，分享经验教训。 温江原本就有苗木造型、编艺和盆景种植传统，而且整体水平很高，具备了升级转型的基础和优势。前阵子，当地一位老板在温江某个苗木群里颇为焦急地推销一批六月雪，每株20多元。没过几天，得知苗子已经全卖掉了，而且是每株100多元的高价。“就是得人指点，简单修剪了一下。”那位老板心情不错地分享道，自己的思路是需要开拓了。 曾建伟表示，温江花木产业未来的发展走向，不是山东、浙江等苗木大省规模式的发展，而是针对园艺市场的园林园艺、花园花艺的产品为主。曾建伟自己的苗圃，虽然绿树成荫，但几乎看不出苗圃的痕迹了，更像一个公园景区。6月份，曾建伟干脆在里面开了一家生态火锅店，每天的营业额过两万元。餐厅外一个室外喝茶休憩的地方“巴适得很”。? 企业，求新求变 企业作为产业转型的主体，更要积极行动起来。温江一些做编艺的苗圃，在紫薇、桂花的基础上，又增添了海棠、石榴、茶花等品种的编艺产品。 成都同立园林绿化有限公司成功申请到了“2018年温江区产业扶持项目”中的“标准化专类园”，一个占地56.5亩的桂花专类园已经建成，目前有30多个桂花品种，未来会达到60个左右。在产品类型上，也分为独干、丛生、低分支，以及造型上的花瓶、花柱、球形、三棱形等。 “专类园建设是苗圃转型的重要方向。”同立园林总经理祝鸣川介绍说，在日本，百合专类园、紫藤专类园等建设水平非常高，国内也应该把品种做得更细更专业。苗圃除了花木生产功能，也可以拓展科技示范、科普教育、游览和休闲度假等功能，集生产效益、生态效益和经济效益于一体的绿色产业发展模式。 温江大水牛园艺场总经理陈昌志则是在潜心选育和发展看好的几个樱花品种，过去几年的市场低谷，并没有动摇他发展樱花的决心。“不是每个品种都能市场化，带来经济收益，但从科研、科普、观光等角度来看，品种化却是必须要做的工作。”他表示。 同样在今年，温江知名苗木经纪人梁建也有了新举措。瞄准胸径18厘米以上香樟容器苗的市场缺口，率先试水了1000株苗，已经都卖出去了，下一步他还将扩大规模。很多人知道这块市场需求，但要抓住这个机会，技术、苗源、销路缺一不可。梁建表示，这是充分利用了自身优势。得益于气候优势，温江在容器苗发展上没有足够重视，但作为行业发展大趋势，加大发展力度势在必行。