深度解析：细节为王的苗木经营模式

长期在都市里打拼的人们都羡慕田园牧歌的生活，采菊东篱下悠然见南山。多么诗情画意的场景呀。岂知农业是只可以远观，不可近亵的行业。

天涯一位自称已是爷爷辈岁数的网友“寻找真相的大虾”由于投资失败，财富灰飞烟灭，后在朋友的资助下，进入大家一致认为风险较低的农业，比较顺利，还清了债务，目前退休在家。他于2014年在网上分享了种树种蔬菜养虾共计12年的农业创业经，他感叹，期间从农的辛苦真是一言难尽。

我们把他分享的精华信息整理出来，供大家参考：? 第一次承包了150亩良田，2002年政府花500元/亩从农民手里流转过来，我们出10元/亩。政府的目的的要绿化，我们出苗出力，10年后交给政府有不少于20颗大树不少于60%遮阴面积的绿化林地。

当然我是朋友帮忙才拿到承包土地的，10元啊，天大的好事。由于当时我资金匮乏，没有选择大规格的树种，后面有点亏。如果全部种植4cm以上的苗木起码可以多收50%，因为大规格的苗木每差2cm价格可以差50%以上。

苗木的消费对象主要的政府工程，物以稀为贵，但是要瞄准5年后的市场趋势也是非常困难的。

苗木的消费者一般都是政府和房地产开发商，前段时间（指2014年），政府大兴土木，开发商大建楼盘，行道树越种越大，景观树也越来越漂亮。但是现在似乎出现了拐点，因此苗木市场也会波及到的。当然有特别好的品种也是可以投资的，2003年的红叶石楠就是最成功的例子。

做苗木，选择什么品种很重要? 引进新品种需要几个原则：

1，适应性好，生长速度比原产地差不多。

2，美观，耐看。

3，少病虫害、容易护理。

4，对周围环境友好，像澳洲的桉树就是个反面例子。

选择什么品种？我当时也是费了好多精力去周边苗圃考察，考虑到大规格苗木的运输距离不会太远，一般半径不超300km。所以我在江浙沪知名的苗木种植地转了一圈，开了摩托车转了一个多月，最远一天跑200km。但是有心中的一团火，就没有觉得苦。

转了一大圈，发现都是高密度的模式，出园规格最多7-8cm。我就想，政府多有钱，7-8cm的树形象不够，官员都想立竿见影，有12cm的绝对不想种8cm的树。所以就大胆布局稀植，垄距4.5m，每垄种植2行，株距1.5m，每亩180颗。

（香樟）?

品种选择大路货香樟和大叶女贞，部分榉树，这些都是本地品种，适应性好、易活、少虫害、也蛮漂亮的，特别是香樟到5月开花的时候，香的沁人心脾。

我把苗圃分成2个区域，地理条件好的100亩套种蔬菜，边边角角的50亩套种了观赏灌木树种、高干黄杨、独干桂花、红枫等。由于资金紧张，胆子又小，对当时国外引进的彩叶树种如红叶石楠等不敢大量引种。

当时浙江虹越花卉的红叶石楠价是32元/盆，只有筷子长，非常贵，但是很漂亮，红色很艳丽，忍不住买了10盆做种苗。为此还请一个电工朋友设计了一个自动喷淋系统，这个系统还真心好用，为扦插苗的繁殖立下了汗马功劳。 基地建设要科学规划 树一般都长在旱地里，而且我选择的品种都怕涝，因此开深沟是必须的。我们家是杭嘉湖平原，梅雨内涝严重，沟深80cm，宽80cm，这个工程量非常大。还好，朋友的挖机帮了大忙，停停挖挖干了大半年，事后看来我当初的决定有多么英明。

植物的根系就是人的嘴巴和鼻子，根系也要呼吸氧气的，没有水分会干死，因为地上部分有蒸发，根系吸收不到水分就打破了植物内部的平衡，同时营养物质也是需要水分做媒介呈离子状态才会被植物吸收。

土法上马，全光照喷雾扦插。垄宽1m，整平垄面，用竹片做拱架。垄面铺地膜，再铺10cm厚基质。基质用膨胀珍珠岩：蛭石=3:1 ，竹架顶上铺一根喷管。喷头间距1m。管道连接到一个水泵，这个水泵采用气水混合泵，目的是想增加喷雾水的溶氧量。自动喷雾设计成可以调节喷雾时间断续的装置，比如喷30秒停2分钟。可以调节时间的。拱架上用2张膜覆盖，中间留一条缝，晴天防高温，雨天闭合防雨水污染，3-5天消毒一次，非常成功。

搞种植的千万不要吝啬道路，路的间距小于50m比较合理，路的宽度至少3m，不管拖拉机也好，电瓶车也罢，畅通无阻最好，可以提高生产效率，人的力气再大也大不过机器，省力就是省成本，现在劳动力那么贵。

(乐昌含笑)?

苗木移栽完了，上面的领导来检查，一看和人家比，差距太大了。人家都已经郁郁葱葱了，我的苗圃显得稀稀落落。看罢，领导要求我增加密度，并推荐一家苗圃的小苗叫乐昌含笑，没办法，领导发话了只好照办不误。我仔细查阅了乐昌含笑的资料，认识到这类玉兰科植物都是肉质根，喜微酸性土壤，与我们的环境相溶性不高，碍于领导面子稍微拿了1万颗苗，事实证明这6万元是打了水漂。

苗圃经营模式和要点

苗圃经营必须以当地市场为导向，必须基本了解当地苗圃的存量状态。尽量不要跟风就好。所谓人无我有，人有我优，物以稀为贵！

采用种植什么模式比较好呢？不能一概而论。我的种植模式是稀植套种，优点是成本相对低些，风险比较低，但是人很辛苦。我们当地有句古话：人老不值钱；树老值千钱。有大树卖就亏不了。

理想中经济效益最高的模式是每亩种1280颗当年生的小苗，然后每二年匀出1半，12年后剩20颗18cm的大树。两个前提条件，当地什么规格的苗都有人要，保持每年均匀出圃。其二是不管是否有人要，如果没有人要的话必须毫不留情地间伐，哪怕当柴烧也要定期间伐。但是很少有人在么做，当柴火舍不得吧！

这个模式的投入在第1-2年内比较大，第一年的定植，第二年除草、松土、施肥。用工成本比较大些，后面的管理费就低很多了。林下可以套种其他植物，但是如果林下养殖就本末倒置了，不管是鸡鸭鹅还是牛羊猪，都会破坏土壤的结构，除非放牧量十分稀少。

总之，做农业真正成功淘到金子的比例不高，唯有坚毅不拔的意志、强健的体魄、冷静的性格、严密理性的思维、优渥的地理环境等优势才能化险为夷。