把握苗木第二旺季，你需要这些来抢占先机

进入夏天以来，库百科养殖网记者走访了河南及周边的部分苗木市场，也对一些苗木企业进行了采访。通过对市场的深入调研，以及对部分苗木企业在其生产、经营、管理现状和未来打算的了解，本网记者总结出在苗木淡季积累创造财富值的技能和未来苗木产业的发展思路。

一、淡季不淡，苗木人该这样积累 线下：必须要做好淡季的苗木管理和养护工作，抢先打好基础，淡季积蓄力量，旺季的时候才能有备无患，同时做好老客户的维护工作。 线上：“抢先圈地盘”，积累销售渠道，利用先进的互联网知识，以达到增加销售渠道的目的。

二、苗木行业盈利的方法 1、科学合理的苗圃规划 苗圃规划是从事苗木种植业首先面临的问题，科学的苗圃选址、合理的苗圃树种规划会起到事半功倍的作用。做苗木种植，苗圃的规划不能盲目，苗圃的选址、土壤、苗圃基地建设都应合理规划。在苗木种植方面也需要做好长远的规划，根据苗木的出圃时间做好间距，做好苗圃的日常管理工作，修剪施肥、防治病虫害、中耕除草等。

2、提升专业素养，抢占市场先机 如今的苗木市场，有张有落已成为常态，苗木人要学会提升自身的专业素养，培养市场嗅觉，提高苗木市场分析预测的能力。其实，做苗圃就是做实业，来不得半点浮夸。它是一个积累的过程，里面有很多琐碎又辛苦的工作，也有很多风险跟危机，必须经过时间的积累和专业的沉淀。

3、提高苗木质量，降低生产成本 很多人抱怨现在的地租涨了，人工费也涨了，唯有苗木价格不见涨。说苗木价格不涨好像并不准确，因为相比去年同期，今年的多数苗木还是有涨，尤其是精品工程苗，苗木价格令人满意。目前苗圃生产依旧处于粗放管理的模式，租地成本、人工成本较大，但随着苗木市场对工程苗的要求越来越高，未来苗木生产必将向标准化、精品化靠拢，苗木生产必将投入更多的管理技术，如何提高苗木质量、降低生产成本，是每个苗木人的必修课。

4、平衡苗木生产与苗木销售的关系 我们都知道苗木生产是根本、销售是目的，二者是相互影响、相辅相成。只有平衡好二者的关系，苗圃才能更好地可持续经营，让苗木生产和苗木销售处于良性循坏的状态。

5、怎么卖你的苗木 在传统的苗木销售模式里，广大苗木人的处境都十分被动，能获取的信息有限，利润也所剩无几。但是互联网技术的融入很大程度上促进了苗木供需信息的共享，这是惠及广大苗木人的好事，拥抱互联网技术、借助苗木平台所创造的力量，将在很大程度上改变苗农的被动处境。

三、未来苗企的出路 转变业态 改变形态 变换招术 1、跨界发展，转变业态 长期以来，苗企主要是从事苗木生产销售，为园林绿化工程提供原材料。随着人民生活水平的提高，生态旅游和家庭园艺的消费需求不断增长。一些苗企也顺应这种需求，跨界融合转型发展，通过转变业态，实施“一三联动”，进军生态旅游。

2、一花二彩三旅游 先培植基础，就是大量培植开花乔木和彩叶树种，在这个基础上打造主题公园或专类植物园，配套旅游设施，实现跨界融合发展，相得益彰。 3、产品开发，改变形态 产品开发是用工业化思维来设计花木产品，从事苗木生产、管理和经营。花木品种也可以通过产品设计开发出许许多多的产品。例如紫薇这个品种，我们可以把它做成独干、丛生、盆栽、组合大树和树艺等多种产品。在树艺一类产品中，又可以开发出动物造型、几何造型、紫薇花柱、紫薇花瓶、紫薇牌坊、紫薇亭子等十多种造型。所有这些都是同一个品种开发出来的不同产品，这些产品既满足了不同层次、不同品位消费群体的需求，又拓宽了花木销售渠道。另外，通过造型还可以去库存。比如用64棵粗约2厘米的紫薇编制成“一棵”大树，减少了库存，也缩减了种植面积，可谓一举多得。

3、创新思维，变换姿态 首先是是改进种植技术 苗木生产无非是要满足植物对温、光、水、肥的需求，通过技术改进就可以极大地提高苗木生长速度和品质。 ① 要适地适树，考虑立地条件和温光条件，因地制宜，选择适合的树种。前两年温江的部分企业大量从广东引种热带植物，没有充分考虑温江的自然条件，普通遭受冻害，失败得多，当然也有成功的。 ② 要合理密植，充分采光，发挥边际效应，加快生长速度。例如采用套种方式，既达到合理密植，又充分利用土地，一般通过套种小苗可以挣地租和人工费，通过大苗最终实现企业利润。 ③ 要科学管理，提倡肥水一体化，提高肥料利用率，强化植保措施，防患于未然。四要注重品质，大力发展原冠苗和容器苗。 其次是转变销售方式 传统销售方式包括市场销售、在地销售和经纪人销售等，随着互联网思维的引入，传统销售方式面临着极大挑战。 最后是创新商业模式 建议采用前店后厂、多繁快销的模式，最大限度降低成本，提升竞争力。前店就是做卖场，后厂就是做规模化生产基地。前店的目的是搭建销售平台，后厂的目的是降低生产成本，选择距离卖场100公里以内、地租便宜、劳动力成本相对较低的地方建生产基地。多繁快销的意思是在规模化生产的基础上低成本销售，增强市场竞争力，增加市场份额，实现优质低价。