2014年苗木市场前景分析

2014年苗木市场前景分析

找准方向是保证

? 不容回避的是，现在的苗木种植规模肯定有泡沫，将来会有一大批企业或个人被市场淘汰。怎么才能生存并做大做强呢?

? 我想起一个故事，说是两个人到树林里玩，忽然一只熊向他们跑来。其中，一个人迅速换上跑鞋。另一个人不解地问：“你换鞋有什么用?难道你能跑过熊吗?”这个人说：“我不是要跑过熊，而是要跑过你!”要想在苗木市场中生存也是如此，要跑得比别人快。你只有清楚地知道要去哪里，才能走得更快。因为花木多是面向今后几年市场的，从种植到销售间隔时间较长，所以选择方向很重要。我赞成这句话：做苗木只要把“种什么、怎么种、卖给谁”三个问题搞明白就行了。它分别对应产品定位、种植和销售问题，在这个基础上，根据行业发展，我总结了4个发展方向，即良种化、设施化、专业化和网络化。

良种化

? 做苗木生产，首先也是最重要的是选择种植的苗木种类，这直接关系到你是赚是赔，赚多赚少。举个例子，同样胸径10厘米的北美红枫和法桐，一个价格几千上万，一个只有几百元。这说明价格是由供需决定的，大规格北美红枫供不应求，所以价格高，相反法桐就难卖高价。近几年北美海棠、白蜡等大量扩繁我很担心，即使种出来的质量再好，因为供需关系在那儿摆着，到时也难卖上好价钱。

? 选品种时一定要考虑国家、地方审定或经过实践检验的良种，因为它有更好的观赏性、抗逆性，有更强的市场生命力。遗憾的是，现在我们行业过于关注少数几个种类，如速生、彩叶等，对于黄连木、红果冬青、文冠果、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香等有潜力的乡土树种关注不够，也很少有人再从这些种类中选育良种，使用的还是老树种。

? 还要注意的一点是良种也是有期限的，有些以前的良种会随着时间的改变、人们需求的变化不再是良种。像不久前北京公布了《北京市主要常规造林树种目录》，以前作为良种的北京杨、加拿大杨、黑杨等10多个品种退出了北京绿化舞台，新加入麻栎、花楸、蒙椴、枫杨等树种。

?未来的绿化趋势是多样性、群落性和生态性，在以下几个方面可以加大关注：1.利用人们的审美猎奇心理，选育生产干、枝、花、叶、姿奇特的品种。2.抗旱、节水、少病虫害、抗污染的具有环保内涵的乡土植物。3.耐旱、抗寒、耐热、抗盐碱等抗逆性强，有防护效果，能在立地条件较差的地区绿化的树种。4.面向特殊绿化空间的抗性强、生长慢、低维护的树种。5.满足新农村建设需要，兼具生态效益的经济林树种。

?我再强调一下功能性树种的问题，这一点随着国家对环境治理力度加大市场也将越来越大，像北京一些单位就展开了吸收PM2.5树种的选育工作，这将来是一个很大的卖点。国外也一样。美国德州农工大学园艺学教授查尔斯·霍尔博士说，当前大多数欧美城市选择花卉的原则，第一就是功能性原则，花卉品种必须具备一定的功能价值，如净化空气、降低噪音、减少城市光污染等。美国保尔集团总裁安娜·保尔认为，在全世界范围内，消费者看待花卉的方式正在转变，功能性、实用性已经与视觉美占据了同等重要的位置。人们衡量一种花卉价值的标准，将从简单的“美丽或不美丽”，转到它是否会给室内带来更清洁的空气，能否让庭院更加易于打理，能不能摘下几片叶子给蔬菜沙拉来点不一样的味道。

设施化

? 目前我国苗木行业竞争并不激烈，或者说竞争是在低层面上的。随着行业整体的进步，能在市场上生存下来的，更多将靠硬碰硬的实力，除了管理外，成本是很重要的方面。从国外苗圃发展经验看，设施化，包括机械化是降低成本的有效措施。本报记者去日本考察后曾写道：“日本人工很贵，苗圃用工很少，一般就几个人，主要靠机械提高效率。我们参观的苗圃，每家都有工具间，大的设备有搅拌机、装盆机、起苗机、吊车等，小的有打药机、梯子、修剪工具、绑缚苗木的塑料杆等，浇水都是喷灌或滴灌。这些机械轻巧实用，价格也不太贵，适合我国苗圃情况。”

?对苗圃来说，没有设施化就没有真正的标准化。现在越来越多的苗圃提出或正在实施标准化生产，但这只是“粗线条”的标准化。原因很简单，在生产过程中人为因素的影响太大了，比如土地肥力不均、树坑大小不一、修剪工人手法各异等，都会对树木生长造成不同的影响。要想进一步提高标准化程度，就需要大量使用各类机械、设施，减少因人工操作产生的差异。

?设施化还意味着更精确和更节省。比如苗圃里安装一套灌溉设备，随时可以浇灌，而且可以根据天气和苗木生长情况“按需供给”，比传统的大水漫灌更科学合理。现在一些地区长期干旱的天气越来越频繁，有灌溉设施后，通过抽取地下水，可有效避免旱灾。从这个角度看，设施化是标准化和精品化的前提，也是企业通过生产高质量苗木获取更大收益的保障。

? 另外，还有容器苗问题，大家都认为是今后的发展方向。国外的容器苗生产就是设施生产，非常适合机械操作。要做容器苗，也必须过设施这一关。以我国现有的加工制造水平，做出苗圃专用的设备设施并不是很难，只要苗圃和加工制造企业多合作，是有能力制造出性价比高、实用性强的机械的。像昌邑花木场，就开始和济宁一家企业合作，联合生产起苗设备。但这样的企业太少了，行业对此的重视程度也不够。谁能在这方面有突破，谁就能取得成本控制上的主动。

专业化

? 专业化我认为最重要的两点是科学化和精细化。

? 当前我国苗木行业进入门槛低，苗木质量参差不齐，因为绿化市场没有严格的质量验收规范，所以各种质量的苗子都能卖出去。一个突出的现象是，现在创新是花样繁多，比如造型、嫁接等，有不少是违背植物生长规律的，就是胡乱修剪、嫁接的“腿细头大”的苗子，竟然也有市场。近几年资金进来了，苗圃面积上去了，但很多人的经营方法和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、种植管理技术与操作能力、打通销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。

? 一句话概括就是，专业化不够。既普遍缺乏专业知识，精细化管理也不足。现在尽管有的苗圃面积很大，几千上万亩，但技术力量和销售力量都很薄弱，只能称圃，难称企业。同时，专业化的药、肥、除草剂等也很缺乏，还是用大田作物的。

与发达国家相比最能说明问题。像日本很注意最基础的东西，最突出的是苗圃地的土壤。日本地栽苗的土壤，有点像我国种蔬菜的土壤，有机质含量很高。肥料用的是苗木专用的缓释肥。意大利的万木奇公司使用的是无菌种苗、石子铺层阻隔地下病菌传播及科学的水肥管理等措施。结果他们苗圃的病虫害非常少，而我国离开农药就没法种苗子。

20世纪50年代，美国质量管理大师戴明博士多次到日本松下、索尼、本田等企业讲学，他传授了最简单的方法———“每天进步1%”。日本的这些企业照着做了，收效明显。现在日本先进企业评比，最高荣誉奖仍是“戴明博士奖”。

逐步慢慢改进，哪怕这种改进是多么的微不足道，只要每天能有小小的进步，长久累积下来便有惊人的成就。

网络化

有两张名为“地狱与天堂”的漫画，是4个人围着一个大锅用勺子吃饭。在地狱画中，每个人都试图用自己的勺子从大锅中舀食物自己吃，结果自然是吃不到嘴，因为勺子太大了，一个个饿得奄奄一息。在天堂画中，这4个人相互用勺子喂对面的人，结果都吃到 了食物，一个个优哉游哉。

? 苗木行业的境况与此很相似。因为我国面积太大，生产单位和个人以万计，如果没有相关的结构和组织进行协调，各家埋头生产，最后很可能生产同几种苗木，造成结构性过剩，不得不进行恶性价格竞争。这种因为信息、渠道不全、不畅造成的资源错配，会造成极大的浪费。遗憾的是，虽然目前我们有不少行业协会、合作社等，但真正发挥作用的不多。只有有效合作，行业形成网络化，组织化程度高，大家相互喂饭，才能都过上好日子。

? 网络化的重要性还体现在行业各产业环节的衔接上。产销脱节、设计施工用苗不协调，是园林花木行业多年的痼疾，病因就在于各产业间缺少“桥梁”。园林花木行业整体科技水平不高，科技支撑薄弱，可就是有限的科研力量，因为体制等方面原因，也不能很好地用到生产上，实在可惜。还有很多大苗圃头痛的销售问题，也是因为产销间缺乏好的平台，作为一股主要销售力量的花木经纪人也多是区域性的，尚未形成全国性网络。

? 现在一些企业在这方面积极创新，像浙江有位小伙子，成立了一个苗木销售公司，专替大企业卖苗，并在扩展网络。广东的岭南园林公司今年牵头成立了一个园林行业创新联盟，联合了知名的科研机构和企业。前不久山东滨州开了一个柳树联盟筹备会，目的是让柳树生产企业和相关科研单位紧密结合，并利用联盟的力量规范柳树市场。还有赛石集团正在建设的全国花木连锁市场、一些企业积极探索的花木业向旅游文化产业的延伸等，都是很好的尝试。网络化还有一层意思是对互联网的应用，在消费品市场这个已经很成熟，像阿里巴巴旗下的淘宝和天猫，去年交易额已突破1万亿元，天猫在去年光棍节一天，交易额就达190亿元。花木行业因为产品标准化、运输等问题，电子商务发展缓慢，我认为这既与企业技术、资金有关，也是重视度不够。

互联网时代，谁忽视网络必将付出代价，即使像诺基亚这样的庞然大物，也因此在竞争中落败，被微软收购。据我了解，现在东方园林、棕榈园林两家上市公司，都在下大力气做网络，打算以网络平台的形式整合全国的苗木资源。业内大佬在网络上的发力，必将会引起一系列连锁反应。

良种是基础，设施化、专业化是方式和手段，网络化是目的。做苗木，比的就是眼光，有超前的眼光并付诸实践，进入没有竞争或少有竞争对手的高度，就会达到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

做苗木也是长跑，需要足够的耐心。马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。现在正是产业困难时期，但经济衰退期、调整期历来是最佳投资期，大多有突破性壮大成功历史的企业，都曾有在衰退期谷底突击的大手笔投资经验。对于有志在园林花木产业做出点事情的人来说，现在就是个好机会。

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