苗木定价与报价策略,苗木人应该掌握!

现如今面对越来越激烈的苗木市场上，如何给自己的一种产品或服务制定最合适的、具有灵活性的价格策略，是每个公司关心的大事。比如，苗木报价。苗木报价是苗木销售中最重要的环节，特别是很多刚接触网上苗木生意的朋友，对于本行业情况不熟悉或者急于求成，没有搞清楚客户的真实情况就报价，须不知，要根据不同的客户的情况报价。由于报价的不准确，造成了客户的流逝或者失去商机，苗木的定价和报价向来都是比较神秘的，每个公司和个人生产者都有自己的策略，今天将这些策略进行汇总，供大家参考。

一、定价策略

1，以购买数量为基准的定价体系。按购买数量的上限或下限及具体规格确定具体价格，比如5公分1-9株100元，10至19株90元，依次类推。,

2，以购买总价为基准的定价体系。按购买总价的上限及具体规格确定具体价格，比如5公分苗木的总价款达到了1万元，就可以9.5折，到达5万元，就可以打9折，依次类推。

3，明码标价定价法。类似于超市的做法，多大规格的单株什么价格，明确写出。这种报价方式的打折也会直接体现在单株上，不会再用总价或者总量来限定。

二、报价策略

1，客户价值报价法。按客户的价值确定具体苗木产品的单株价格，比如客户是人脉很广的某地主管领导、或者是大公司的主管领导等情况，会给公司带来潜在的回头客及收益。还有熟识的工程圈朋友、熟人等，都有较大客户价值，是比较容易重复交易的客户群体。这样的客户具有较大的开发价值。

2，市场开拓报价法。涉及到新市场的开拓时，报价也是需要特别注意的。为了得到新市场，获得新市场的认同，在产品价格上会比较策略，有时为了达成双赢甚至可以免费或价格极低。

3，竞争报价法。当一笔交易存在明确的竞争对手且产品质量相近时，对手明显要打价格战，或者本身价格比对方高，就要灵活地进行价格的特殊调整。当然，如果感觉明显是买方在利用两家的竞争在压低报价，就没有必要这么做了。

定价和报价策略关系到销售的效果和结果，应按市场情况及时作出调整。

三、搞清楚询价者的身份再报价

大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购，比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给与一个相当精准的报价了! 当然，有的客户并不了你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后在报价，在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠。就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。 四、学会让客户报价

面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。 价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。我自己的经验是不报价，我会说：对不起，我感觉你对我们的产品还不是很了解，你去问问我的同行好吗?只要你真正的和我公司合作，我肯定会给你一个满意的答复。 五、学会模糊性报价

报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，如：盆架子的规格有好几十种规格，价格也从十几元到上万元不等，请问你要那个规格?对于单个的品种，你也可以模糊性报价。模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。 经过以上的内容，相信你已经了解清楚并完全掌握这些策略，总之，报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。百然森苗木销售基地在此建议大家在苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了。（文章来源互联网，如有侵权，请联系我们，我们将及时处理！）