如何开辟出一条苗木发展新道路？

近几年进入苗木低迷期，一些苗圃因资金问题、经营不善或是其他因素慢慢退出公众视线。在市场萎缩、需求剧降、产能过剩、价格猛跌以及土地人工成本高高涨的多重挤压下，是转型还是转行？如何在逆势中根据市场变化积极调整思路，走出一条突出自身特色的发展道路？

其中一条路子是开始深耕良种培育，紧抓苗木质量。在品质+品牌+品味+品格+服务的新消费时代，苗木产业必须从供给侧结构改革上取得突破，在产品升级和降低成本上下工夫，改变产品数量上“供过于求”，质量上“供不应求”的状况，淘汰落后产能，增加有效供给。摒弃以廉价低端产品为主的产销模式，实现由常规低端产品向特色中高端产品升级。通过新品种、新技术、新的生产方式和营销模式，实现生产与消费同步升级，满足市场和用户多样性、个性化与功能化需求。 还有一条当下比较受欢迎的路子就是苗旅融合。在逆势中根据市场变化积极调整产业布局，实行一二三产融合，扩展苗木功能价值外延，通过苗旅结合、林苗一体、家庭园艺、苗木出口、苗木博览园及花木文化体验等业态及产品线延伸，创造新市场、新渠道和新需求，为苗木产业发展提供新动能。目前，已有一些大型苗圃、几家十几家小苗圃甚至整个村镇，改造升级成一个新型观光旅游地，春秋季踏青赏花、夏季纳凉，还在园区开展一些娱乐活动，开办采摘园、农家院等，发展势态逐渐好转。 当前形势下，苗圃为了扭转局面，实现更好的效益，必须改革。但是不是所有的苗圃都适合改革，应从以下几点考虑：

第一：苗圃土地的剩余租赁年限 苗圃是持续性投入的产业，前三到五年苗木处于成长期，还没产生效益，土地租赁后期的三到五年，大家是不敢定植苗木的，三到五年的时间段，苗木还没生长到理想的大小，土地续租不确定，制约大家继续投入。

第二：苗圃的位置、交通、水利条件、地下管线、高压线、土壤等 苗圃位置偏僻，小型货车通行困难，更何况稍大的运输车辆，苗圃地遍布高压线、地下管道，动力电、水源供给困难，这样的地块种植粮食作物都困难，不适合改革。

第三：地上物的价值高低 地上物价值不高，垃圾苗比例大，租金不菲，不适合改革，最好是弃圃重新租赁土地建圃。

第四：现有资金及后续资金保 不论有多少现有资金，后续资金必须供给到位，苗圃是需要持续性投入的产业。

第五：针对的客户 明确客户群：①卖给谁 ②种什么 ③出圃年限 ④种多大的 ⑤种多少 ⑥怎么养，结合自己的客户群，确定苗圃苗木的等级、分类，制定出合理的价格，不要观望他人，一分钱，一分货，物有所值。 第六：苗圃的总体形象提升 对垃圾树、价值低、无增值潜力的苗木予以低价处理，伐除，腾退土地，苗圃的总体形象得以提升，苗木的价格能相应提高，苗圃的社会效益也得以提高。 第七：经营者的性格及能 苗木行业的未来发展仍会是一片大好，每个苗木人要善于把压力转化成动力。作为苗木人要经常考察市场，了解市场发展方向，与同行交流学习，学习好的经营管理方式方法，加以总结，为我所用。 在新的发展机遇下，又将会有一大批优秀苗圃脱颖而出。在行业洗礼过程中，苗圃开始由生产型向多功能型转变，由规模、数量竞争向质量、效益竞争转变，由粗放化管理向集约化、精细化经营转变。