苗木行业大势已定，如何经营看这里

行业前沿 近两年来，随着我国经济进入新常态和经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式都发生了巨大的变化。一方面大存量降低了利润空间，产销经营步履维艰，导致行业一片低迷；另一方面，苗木产业呈现出新的特征和变化：苗木经营将开始拼运营能力和服务能力；苗木价格回归常态将是必然；野生大树将淡出园林苗木市场；苗圃需要提高现金流及变现能力；苗木产业须实行供需融合、电商化、资产证券化。

就目前的苗木前景来说，机遇与挑战并存，只要有足够的信心，依照国家政策的方向，虽然当前苗木库存压力较大，但2020年前后，随着我国社会经济的健康发展，苗木需求市场空间仍然很大。在苗木行业的大趋势下，要把握好经营。 苗木产业转型升级 苗木行业转型，要从“供”“需”两方面入手优化产业结构，重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次，在互联网时代，行业必须加强与互联网对接，重视苗木产业数据化，实现“数据—信息—资源—资产”的转化。同时，还要借力资本市场做大做强，并现场对园林苗木企业对接资本市场进行盘点。

今明两年，苗木从业者应该有这样的经营思路和准备：重新定位，保持差异化生产经营；根据市场需求调整销售模式和价格，不惜售，不盲目存大苗；对现有苗圃进行改造，突破单一市场的束缚；主动拥抱互联网，积极与资本对接；关注宏观政策，寻找、把握商机；做中长线经营，抛弃以往“速生+快钱+暴利”的心态，以“品质+应用效果+用户满意度”的模式满足市场需求。 苗木行业的必然趋势 1、从业者会更加理性

前些年，苗市火爆，从业者趋之若鹜，大家都看好苗木产业，认为这个行业有钱图，只要种上苗子就能卖钱。经历了这次苗市低谷后，大家才明白过来，苗木行业的水也很深，苗子种不对路或者种不好照样不行。通过这轮苗市低谷，有的人选择了退出，有的人选择了坚守，有的人选择了转型。几乎可以肯定，今后的苗木从业者，一定会更加理性，不会再像以前那样盲目。 2、苗木价格会更加接地气

前些年，一些苗木的价格高得离谱，可以说在某种程度上助推了苗市低谷的早日到来。在这一轮苗市低谷中，人们可以看到，苗木的暴利时代已经过去。合理的价格，合理的利润，是苗木产业健康、稳定、持久发展的重要保证。将来苗木产业产品的价格必然会更接地气，利润会在价值规律作用下趋于合理，将在一个合理的箱体里运行。 3、苗圃建设和管理将更加规范，苗木建设的标准化水平将大幅提高

经过这一轮苗市低谷，人们看到，标准化程度比较高的苗圃和标准化程度比较高的苗子受冲击比较小。标准化生产将成为未来苗木产业发展的必然趋势。因此，同样可以肯定，人们会更加重视标准建设和规范管理。 4、市场分化趋势明显

看起来死气沉沉的苗市，实际上正孕育着激烈的市场分化。 ①表现在地域上　落后地区受房地产不景气的影响，苗市冷清，购销萎靡。相比而言，一线城市和发达地区苗市较为活跃，一些热点地区甚至出现销售火暴的现象。 ②表现在产品上　低端苗、普通苗价格会越来越低，销售将越来越困难；而高端苗、精品苗价格将继续坚挺，销售几乎不受市场环境的影响。 ③表现在投资人上　短期投资由于看不到赚钱希望，很多人加快离场步伐；长线投资者在苦练内功，为下一波行情积攒力量；普通苗农看到市场疲软，跟风现象将大大减少。 5、苗木品种会更加多元化，地方特色将更加明显

在这一轮苗市低谷中，人们看到，跟风盲目种植是罪魁祸首，它是导致产品趋同、质量低劣、数量过剩的根源。今后苗木产业的发展趋势必然是产品多元化、个性化、特色化，地方特色也将更加明显。 6、产业分工协助更加深入

苗市深度变革的过程也是产业转型升级过程。新品种、新技术、新理念的出现将颠覆现有格局，把行业推向更高端领域。可以断言，高端苗木培育门槛将越来越高。随着精品意识的提高，苗木种植户将越来越专注于少数几个产品甚至单一产品，力求做精做深。随着社会化分工协助的不断推进，苗木行业将自然而然地完成转型升级。 7、旅游市场将成为重要出口

作为朝阳产业，旅游业方兴未艾。尽管已经有大量社会资本投向了旅游产业，但每逢“五一”、“十一”、“春节”等旅游旺季，仍出现景点人满为患的窘境，旅游业的短板暴露无遗。随着我国经济的不断发展，旅游产业必将迎来快速发展的黄金时期。在旅游线路的打造方面，绿化苗木的应用大有可为。绿化苗木尤其是精品苗木的科学应用，可以大大提升旅游项目的品牌价值，对打造经典旅游线路帮助也很大。 同时，旅游区内精品苗木自身的经济价值也在逐年提高，若干年以后，这也是一笔不菲的财富。精品苗木与旅游项目的完善结合，必将诞生出一批经典的旅游线路，以点带面，这些经典很可能在国内旅游市场被迅速复制，精品苗木的应用数量将出现大幅提升。 8、城市绿化更具特色

尽管当前我国城市化进程放慢了许多，但城市绿化仍然是绿化苗木销售的主战场。不同城市间存在竞争关系，各级政府都在努力打造各具特色的城市形象。这为绿化苗木在城市应用提供了绝好的发展机遇。从绿化效果看，近30年来，城市绿化从无到有实现了大跨越，成绩显著。但千城一面，缺乏个性，给人们留下诸多遗憾。针对城市绿化中存在的问题，一些地方开始行动起来，选择适合自己的绿化方案，努力打造极具个性化的城市名片。未来会有更多的城市加入进来，不同城市因绿化不同而各具特色，精品苗木在城市绿化中的应用前景广阔。 9、品牌建设成为共识

苗木行业内，好品牌指的是产品质量好、经营诚信度高、盈利模式清晰的优秀苗圃。过去多年来，由于不注重品牌建设，国内叫得响的苗木品牌寥寥无几。当前国内市场上，流动性严重过剩，庞大的各类社会资本急于寻找投资出路，好的苗木品牌无疑会成为资本市场追逐的对象，拥有好品牌一定会有丰厚的回报。 把握行业大势? 摸清苗市新脉络

互联网的助阵，让行业信息资源实现有效的传播和对接，将会给苗木行业更多的希望。同时行业大数据将会对行业的发展和建设带来更多指引，避免行业的盲目发展，引导苗木标准化和苗圃规模化发展，这样无论今后苗市怎样跌宕起伏都能应对而立于不败之地。 先起步，才会有以后的发展，迈向成功的第一步是思路。有人认为互联网是工具，有人认为互联网是思维，不管哪种看法，最终都是传统经营模式和互联网的融合。 苗木行业处于低谷，对苗木人来说，既是艰难时期，又是机遇。苗木从业者要想使自己的企业和苗木更具竞争力，除了采用新品种、新技术以外，正确的经销渠道也是非常关键的。当下，苗木从业者应积极发挥网络和电子商务作用，建立电子商务平台，拓宽销售渠道，实现线上线下结合。抛弃旧观念，学习新经验，拓宽思路，一定能找到突破口，重新走向辉煌。