苗木销售的成败关键在细节！

行业市场变化如此之快，让许多苗木人一时来不及适应，苗木销售似乎不单纯是销售。很多年前，苗木界的销售工作主要是通过在各种苗木杂志、各种报纸、苗木实体店等传统的苗木营销手段来开展业务的。然而，现在想要打响苗木销售这场战役，已经不是那个样子了，快速扩张到互联网上。而真正的成败关键在于细节。

在3年前，苗木根本不愁没有销路，也根本不用去刻意的做推广，因为每天都会有很多人来收购苗木。但是3年后的今天，这个局面彻底改变了。现在的苗农们除了要管好自己的苗圃外，还要在各种苗木网站上做广告，依靠开实体店铺等方式来做营销。 可谓是苗圃销售两边跑，由于信息不灵通，放眼整个苗木界，这个现象实在太正常不过了。对各种苗木产品销售而言，如果在需大于求的时候，那么销售时没有压力的，手段也是单一的。但是当市场中供求关系主体地位发生变化的时候，销售就变了，难起来了。你会发现身边不少人都在拼命的砸广告，搞宣传。转眼间，一场苗木的销售大战展开了。 在未来的几年里，苗木销售的竞争环境将会越来越激烈。苗木的销售也将是一场持久战。虽然现在看来这场战争还不算激烈，但迟早会爆发的。那么对于我们这种普通苗农来说，立足之地在哪里？怎么去抓好苗木销售？ 在此，给大家整理自己的见解，一起分享，不对的或者说得不好的请指正。

一、将“规格质量”做为苗木生存的生命。 对于苗木来说它具有“生命”特征，所以要给它指定一个完美的质量标准似乎不太靠谱，也有点不切实际。但是这样并不代表苗木不重视规格质量，反之，苗木由于具备“生命”的特征，我们才更要去注重苗木的规格质量。这一点就落实到苗圃的建设上来，从苗圃的选地，土壤是否合适种植苗木，这个是根本，切记算好这笔账，另外平时的人工管理，适当的修剪、打药、施肥等等环节也需要重视。

二、发展自己独有的优势。在苗木界，做到“人无我有”，“人有我优”，“人少我全”。 苗木初始，找准自己的品种很重要。对于苗木界来讲，几乎有这么个规律，那就是当大家都在狠狠种的苗木，第二年价格一定一定很低。这跟种蔬菜、水果一样，今年行情好大多数人都种，结果价格很低，明年不种了反而价格上来了，对于苗木来说，几乎家家种的常规苗木，价格根本就起不来，所以合理配置自己的苗木品种很重要。

三、苗木推广要狠抓。在前两点做好的基础上，你就可以狠抓苗木营销推广。 想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。杂志广告、苗木网站广告，微信推广，都需要做推广。但是记得，别让你自己在别人心中厌恶，那样非但不能起到推广的效果，反而会被别人拉入黑名单。营销的手段还多，要找准方式、方法，不愁苗木销售不出去。

四、努力提高自己的服务质量。 销售服务质量很重要，苗木界客户后续关系维护是“杀手锏”。做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。那么如何跟踪好自己的客户呢？最有效的办法就是提高自己的服务质量。这个说起来容易，但做起来就难了。但至少要做到“细节要具体”，“服务要贴心”，“价格要适中”，“后续服务要跟上”。 “细节要具体”至少要做到客户要求要把“准确”，这个是根本，数量不要少，人家需要20000棵，结果你送来只有19500，等等。 “服务要贴心”客户能来苗圃实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟。住宿吃饭不能少，不求给客户提供5星级宾馆，但至少做到干净卫生。换为思考下，如果你是客户，出差本来就是很辛苦的事情了，如果住宿吃饭的条件差了，怎么称得上满意。 “后续服务要跟上”不要只是把苗木卖给客户了就什么都不管，万事大吉了。检疫证是否给客户办了，物流的配车是否给客户选好了。苗木种下去后成活率有没有关心。客户对你的苗木是否满意，等等都需要我们去跟踪，也为客户的后续下单创造必要的条件。以良好的心态“迎接竞争”。 目前我们做苗木生意心态还不能放“平稳”。其实，这个是自己不自信的表现，也给真正的良性竞争带来恶性循环。我们只要摆正自己的心态，明确的给自己定位，完全了解自己的优势，掌握竞争对手的情况。生意自然起来了。