2350元创业种植三角梅，走上致富之路

　　张志斌18岁，不顾父亲的强烈反对，2350元起家种植三角梅创业，经过22年的努力，依靠三角梅种植赢得了非凡财富，成为当三角梅种植大户。

　　福建省厦门市同安区——张志斌说：父亲就是一个拓荒者，父亲一辈子都在种植三角梅盆景，张志斌13岁那年里三角梅的苗圃地就有2亩，算是当地名副其实的万元户。

　　说起18岁创业，张志斌说：“父亲谨小慎微，总是说做好现在的盆景，家里人有口饭吃就行了，没有必要去冒什么风险。开始的时候，强烈反对我扩种三角梅，我认谁了扩种三角梅的前途。于是，我不顾一切，拿起家里仅有的2350元，租了4亩地，开始干起来。

　　张志斌告诉记者，1996年，虽然2350元已经是一个不小的数字了，但我建了一个工棚之后，就把它用完了，当时连买米的钱都没有了。好在有一个朋友雪中送炭，把仅有的2000元救命钱打到了我的卡上，让我渡过难关。

　　今年张志斌40岁，这些年来他经历了太多的起落。2002年，当地种植的三角梅太多，干茎4厘米的苗子卖20元都没人要，贱得很。但隔了数年后的2004年，同样规格的三角梅苗却从20元卖到120元左右，而且还是买家主动上门来挖苗。那一年他赚了很大一笔钱。3个月的时间，他仅靠卖三角梅地苗收入就超过600万元。这样的高潮和低潮，他经历了3次。

　　张志斌虽然小学文化，但他懂得产品质量好才是做生意的根本。质量高了，价格自然也高。在此基础上，丰富产品的类型，产品就不愁销路。他在传承父亲栽培三角梅技艺的同时，借助跟随父亲制作盆景时掌握的理念，通过走访交流、拜师学艺，努力提高自己的三角梅栽培技艺水平。他说：“没有精品苗就没有高端市场，所以一定要培植高质量的三角梅产品。

　　张志斌有3个苗圃，面积分别为27亩、58亩和400亩，分布在不同的省份，都是三角梅生产基地。凭借其优越的质量和丰富的产品类型，他拿下了2017年厦门金砖国家峰会思明区三角梅的供货标的。当年，他的三角梅销量，销售额400多万元，比2016年增加了两倍多。今年，他培育的“同安红三角梅品种的批发价由去年的18元左右上涨到35-38元，从今年春节后到目前，仅厦门、海南两个基地就售出这样的三角梅3万余株，收入120万元左右。白天忙着供货给省外客户，晚上则在360平方米的工作室挑灯夜战，专心致志地制作三角梅盆景。虽然工作繁忙，但他乐此不疲。他说：“晚上夜深人静，能够静下心来做出好的盆景。

　　记者在张志斌的海南苗圃基地里看到，除高质量的工程苗外，四方亭、花瓶型等类型丰富的造型产品、家庭园艺盆栽产品等琳琅满目。尤为值得一提的是他的三角梅盆景。在齐腰高的台架上摆放的2000多盆三角梅树桩盆景错落有致，看似随意摆放，但每一件却都极具艺术性、观赏性。有的体量庞大、气势非凡，有的古朴苍劲、虬曲多姿，有的盘根露爪、枯枝露干，件件风韵各异、妙趣横生。其中一盆树龄40多年的盆景他养了8年，有人出价2.5万元他也没舍得卖。他说：“我要把它培养成可以在展会上亮相并得奖的成型作品，我至少还要养它8年。

　　张志斌看来，无花无叶的盆景都有极高的观赏价值，因为它们能够体现出其自然之美，故而深受人们喜爱。随着人们生活水平的提高和审美观念的进步，盆景消费及观赏的习惯也必将发生改变，因此具有开满鲜花特点的三角梅盆景产品必然是未来的发展方向。

　　记者在采访中了解到，张志斌的销售模式与众不同。他不同于常人以株论价单卖，而是按项目、景区打包进行销售。这样做，一是能让买家更省心、省力，二是作为卖家的他能更充分地发挥造园技艺水平和产品优势，借此可以展现出完美的三角梅花海、花艺和景观效果。所以，他总是做一次生意，便成功一次。因为产品美不胜收，所以影响越来越广，知名度越来越大。

　　据悉，张志斌最近又租了200亩土地，正谋划打造10年后的三角梅新产品。他总在创新，总在琢磨着超前，这是他成功的法宝，也是他赚钱的秘诀。