【行情分析】把握这些关键，苗木人才能实现利润翻倍！

难买难卖格局依然存在？

三月苗市?

三月是植树造林的季节，苗木销售进入旺季，各地苗圃已然呈现出一片繁忙的景象。但是市场上，苗木难买难卖的情况仍然存在，一边是苗圃存量过大，销路有限；一边是绿化工程方面找不到心仪的苗木（雄安绿化要求使用的原生冠苗，市场上少之又少！）。

做苗木生意要想赚钱，实现利润最大化，苗木的经营者要有清醒的认识，不可浮躁，不可盲目跟风、投机取巧。

苗木生产如何破解市场硬伤？

1 、化解苗木生产同质化问题 “效益好的项目一哄而上”的种植习惯在国内早已司空见惯，很难改变。有些专家指出，种植的品种能否好销，关键在于与众不同。叶子建议绿化苗木行情不好，可以考虑种植彩叶苗木，当前，城市绿化到彩化已成为一种必然的趋势，竞争小，发展空间大，还有政府的大力支持，当前市场热销的彩叶苗木有：美国改良红枫（十月光辉，红冠红枫），美国三红紫薇、台湾牡丹樱、骨红朱砂梅、金叶水杉等。?

2、培育市场需求“精品平价苗” 行内专业人士都在讲，苗木产业进入“拼内功”时代，市场不需要简单、盲目地随从生产，苗圃提前做好产品定位很重要。

如何定位？特别是眼下施工企业要苗木企业提供“精品平价苗”。怎样培育“精品平价苗”，是当前制订苗圃种植规划、实施培育管理措施的关键。

发掘苗木附加值提升市场竞争?

虽然我国各地苗圃扩建的热情不减，但是已经有很大一部分苗农开始意识到提升苗木附加值的重要性。他们在常规苗木原有价值的基础上，通过”标准化和艺术化”的生产模式，赋予苗木新的价值。

标准化作为现代化生产最重要的特质之一，竭力调整着苗木粗放式的种植结构和生产模式，其在一定程度上规范了市场管理。标准化和精品化的生产管理模式，进一步增加了苗木的附加值，从而促进其利润空间的提升。

除了标准化生产外，赋予苗木艺术造型，这对推动我国绿化苗木行业的特色化发展有着重要的意义。在我国常规树种或小苗之所以出现量大价跌的局面，是因为这类品种极容易被复制，而造型苗木变化无穷，在栽培和修剪过程中，更需要投入大量的人力、物力和财力。

当苗木经历“造型”和“包装”后，其展现出的“万绿丛中一点红”的艺术特效，使其市场竞争力也扶摇直上。造型苗木虽有可能被模仿，却不易被复制，这在一定程度上促进了我国园林行业差异化和特色化的发展。

破解苗木市场难买难卖格局还要做到哪些？?

1、苗木产销形势及其“短板”

苗木结构性矛盾依然突出，生产跟应用严重脱节，产品结构和经营方式堪忧，产销极不平衡，结构性产能过剩致使“买难卖难”依然如故。 从供给端看，产能严重过剩。 从需求端看，市场需求乏力。

从资金上看，资金链断裂风险加大。

从生产经营看，生产成本高企，苗圃经营艰难。土地成本、人工成本、物料成本、机械与物流成本不断攀升，有的苗圃销售收入不足以支撑运营开支，维持苗圃再生产非常困难。

从人才技术看，苗圃管理专业技术人员严重缺乏。通常是外行管理几千上万亩苗圃，没有专业基础知识和管理能力，生产管理粗放，资源浪费大、产销率低、效率效益大打折扣，并且蕴藏着极大的经营风险。 因此，苗木产业今后不宜再盲目扩张，而应淘汰一批落后产能，清理那些没有商业价值的垃圾苗，着力去库存，消化存量，从供给端和需求端两方面着手，进行苗木产业结构调整和转型升级。?

2、苗木产业转型的逻辑?

苗木产业转型应从原来的单一苗圃生产扩张向综合经营开发转变（如苗旅结合、林苗一体、园艺生产、碳汇交易等），同时要遵循苗圃建设与资本运营、互联网对接、品牌创建、服务升级并重的发展模式，形成独特的商业价值和竞争优势。

苗木产业转型的逻辑苗木产业转型升级的逻辑：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。 苗木产业转型升级的逻辑是：淘汰落后产能，行业重新洗牌，通过勇气和创新打造园林苗木产业的升级版。

3、苗木经营要做好定位?

苗木经营要根据自身条件和经营目标，以市场和用户为导向，准确定位，形成特色和优势。 定位：企业定位-经营定位-区域定位-苗圃定位-品种定位--市场定位-客户群定位。

品种选择与产品设计：实现差异化经营与-当你的苗木产品做到与众不同-不可替代时，就建立了自己的竞争优势及定价权和客户选择权，同时带来超额利润。 苗木产销经营：减库存、去产能、盘活存量，控制增量，保持现金流。

4、商业价值是苗圃经营的核心问题

苗木产品商业价值的实现，要做到与众不同?符合宏观需求、不可替代；具有小众产品中的新奇性，大众产品中的独特性；即使常规普通产品，也要做到极致，从而获得产品的定价权和对客户的选择权。

5、苗木产业数据化势在必行?

苗木产销没有调研和数据支撑，不仅生产盲目，所谓的行情与市场预测业是胡扯害人的。加强产业和市场调研，建立苗木大数据库，是产业面临的紧迫问题和努力方向。

大数据时代，不管你接受与否，在大量产业及企业数据的涌现下，数据创新已成为生产经营者的必须品， 数据就像金子一样，是一种新的资源和竞争力，数据化是攸关企业生死存亡的大问题。

6、苗木生产要根据市场和用户定制产品

苗圃经营最核心的是：认真分析市场需求；站在行业的角度；前瞻性规划布局；定位目标市场和客户群；选对适销品种，提升苗木的商品价值；优化产品结构，建立产品系列。

什么苗木最为客户青睐？

工程适用、规格成系列、标准化，能做行道树的大乔木以及观花、色叶乔木；品质好、颜值高，广泛用于中层的观花（叶、果、枝）、闻香小乔木和花灌木； 苗木新优品种（乡土树种和外来树种相结合）；能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木；抗逆性强的功能性苗木（净化空气环境-耐盐碱-耐水湿-耐干旱贫瘠-抗风沙）；屋顶和立体绿化矮生乔灌木；容器化和标准化苗木等。

什么是市场最为需求的产品？

能完全替代野生大树的大规格优质乔木（能做行道树），大规格中层观花（叶、果、枝、闻香）的小乔木和灌木，功能化乡土苗木等是我国市场最稀缺的资源，也是需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。