畅销的彩色树种缘何那么受欢迎？

“近几年来，彩色树种为何以强大的生命力畅销天下？”这是江苏五色原农业发展有限公司总裁俞国良日前接受笔者采访的重点话题。

江苏五色原公司总裁俞国良对笔者说，在1月13日公司乔迁之喜晚宴上，他作了一个《构筑共享机制，共创美好未来》的主题演讲。来自国内苗木生产、园林设计与绿化施工单位的40多家新老企业代表参加了会议。

江苏五色原公司是一家以培育黄金枸骨等彩色苗木为主的苗木企业，基地现有黄金枸骨1860多亩。黄金枸骨属冬青科，是该公司2007年从美国引进的一个普通冬青品种演变而来。然而从2007年引进到2017年正式推向市场，用了10年时间，可见公司对黄金枸骨花费的心血有多大。

俞国良介绍说，我国苗木市场虽然也有金黄苗木，但颜色金黄的时间一般只有一个月左右，像黄金枸骨这种能够保持一年12个月都是金黄色的很少见。然而，黄金枸骨小苗最开始并非金黄色，而是绿色的，但只要放在阳光下，再长出来的新芽就会变成金黄色，所以用“只要一米阳光，就有四季金黄”这句话来形容黄金枸骨最合适不过了。颜色华美、色泽亮丽是黄金枸骨外观上最为鲜明的特点，放眼望去一片金黄，十分耀眼，用手摸一摸，就又会发现像打了蜡一样光滑。

黄金枸骨应用范围广泛。其在阳光下色泽虽更为艳丽，但长势却相对缓慢，然而这对于色块苗来说却是个好事，不用频繁修剪。由于颜色的凸显，不论是与暗色系还是亮色系苗木搭配，成色效果都非常好，因此是道路、庭院、公园花海、城市绿化工程的理想树种。

耐得住零下11℃的严寒，还能挑战40℃的极限高温，这是黄金枸骨另一个令人折服的原因，因此在淮河以南都能生长。

在前不久公司乔迁之喜的演讲会上，俞国良仔细地分析了苗木生产形势。他认为，在苗木市场快速发展的今天，由单一品种变得如此丰富的今天，我国苗木市场正在进行转型。不断探索市场、突破原有模式是苗木行业发展的必经之路。近年来，出现的房地产低迷、市政工程压缩等现状虽然打击了大型苗木市场，也逼迫苗木行业进行整顿转型，但促进了苗木市场的多样化发展。

俞国良认为，在苗木生产过程中，主要遇到了“六大”难题，即苗木生产者之痛；销售之难；民工管理之难；成本控制之难；品种保护之难；银行贷款之难。今后，苗木生产要开辟新天地，必须从根本上解决“五大难题”，即集约化生产缺失；标准化技术缺失；规范化管理缺失；市场化运营缺失；金融化运作缺失。

新的一年，俞国良运筹帷幄，精心描绘了新一年企业发展的蓝图。他认为，唯有转变思维方式，构筑共享机制，才是实现苗木产业提升的唯一途径。

首先，加强与合作伙伴建立深层次的、战略性的合作关系。

2018年，五色原公司的目标是与30家至50家相关企业确立合作关系。

其次，建立新型的换苗机制。五色原公司与80家至100家生产伙伴之间，约定兑换条件，以各自的优势苗木和对方进行交换，实现品种共享、渠道共享，达到优势互补和利益优化的合作模式。

三是建立销售伙伴战略合作关系。

主要合作对象为绿化工程公司、苗木经纪人、设计院等。

四是建立委培机制。

五色原公司接受销售伙伴的委托，利用其自有或者生产伙伴的场地、设施、人才和相关技术，代为生产指定的苗木，销售伙伴支付相关生产费用的一种生产合作模式。优化供应链管理，降低采购成本。

五是建立日日新苗木工社。

日日新苗木工社是五色原独创的苗木园区运营管理模式。

由日日新苗木工社确定产品主题，完成土地流转和生产设施建设、提供技术支持；由农民（社员）承包企业的土地、设施，按企业委托要求生产苗木；企业负责产品收购、销售的新型农企合作组织。

在企业发展的征途上，江苏五色原公司还致力于推广苗木工社管理模式，并向生产伙伴提供园区托管服务，共创美好的明天。