组合盆栽是如何在同质化市场中独具优势的？

面对如今市场中产品同质化现象越来越严重的现状，昆明市不少盆花商家通过对盆栽花卉进行艺术化的组合与造型，使其提高观赏价值，获得了更高的利润。

花商在组合多肉盆栽 在昆明宜良县花街上，摊主韩先生销售的各种盆栽花卉、水培花卉琳琅满目。实际成本只是60元的一盆发财树、小椰子、长寿花组合盆栽可卖到80元，而且比较畅销，其销售额占销售总额的85%。韩先生说：“现在的消费者大多数比较忙，他们担心组合不好栽不活，因此喜欢购买组合相对较多。而组合后比单卖一盆可多卖10—15元，卖的是手工和创意。”

花市上妙趣横生的组合多肉盆栽 同样品种的组合盆栽只因为盆器更为精美，花商郑君卖价达120元。他掰着手指介绍说：“三株发财树45元，两丛小椰子10、一株长寿花5元，加上盆器卖120元，组合后可以增加20—30元的收入。” 昆明斗南盆景市场“斗南雅居园”的主营业务是多肉批发，空闲的时候也会将多个不同颜色、形态的多肉植物品种精心搭配在容器中，再用镊子调整其将位置，以达到最好的观赏效果，共散客选购。店员保永嘉一边组盆一边告诉记者：“价位200—300元一盆的多肉植物组合最受消费者喜欢，这种价位一般配植11个品种，零售一天可卖出10多个。” 受访花商认为，无论是绿植还是多肉植物，单株不仅不能完全展示其观赏价值，在激烈的市场竞争中也缺乏优势，而通过艺术化的组合精致美观，有效提高了观赏价值和经济价值，而且还可实现产业链条延伸。郑君说：“虽然组合盆栽也有竞争，但有创意的组合盆栽不愁销路，而且获利更丰厚。”