新的一年，这些潜在威胁苗木人必须学会应对！

　　苗木行业发展至今，市场已经日趋成熟，从事苗木经营多年的你是否也曾思考过，自己所面临的竞争都有哪些呢?根据美国哈佛大学教授迈克尔·波特的理论，在一个行业中，竞争通常来自5个方面：同行业的竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、购买者和供应商。

　　同行业竞争者的直接竞争

　　1.苗木企业集中度高

　　由于园林绿化企业的产品主要面向城市绿化美化，所以绝大多数苗木企业都建立在城市近郊和交通方便、离城市不远的地方。

　　2.产品差异小

　　绝大多数企业都是经营速生的种类，如各种杨树、柳树、泡桐、黄杨、各种槐树和其他速生、易繁殖的观赏乔、灌木树种等，各个苗木企业之间经营的苗木种类差异不大，原因是这些树种生长快，市场需求量大，利润丰厚。

　　此外，这些苗木产品虽然固定成本较大，一般需要较好的土地和育苗设施，但它们的转换成本很低。

　　3.竞争者多样化

　　有私营企业，各种层次的国有企业，还有外资企业。

　　4.苗木企业退出障碍较小

　　企业比较容易从行业中以转产的形式退出，从苗木生产转向农产品生产。

　　因此，要在激烈竞争中取胜，一个苗木企业势必需要进行全面地自我提升：

　　开展良种苗木(品牌)的研发，提高产品性能，创立自己的新、特、优品牌，降低生产成本，加强营销宣传，加强服务等等。其中，提供良好的技术服务对未来苗木企业的发展起着至关重要的作用。

　　新进入者的竞争

　　由于苗木生产的规模对产品价格有很大影响，规模经济的要求很高，而且产品的差异较小，品牌特征不是很明显。此外，新企业的进入还需要很大的投资，所以苗木行业的进入障碍很大。但因苗木市场仍不断扩大，利润可观，苗木行业仍具有很大的吸引力。

　　此外，由于苗木行业退出障碍较小，并且受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者进入行业中来，并力图建立优良苗木品牌，提高产品差异，增强竞争实力。

　　因此，除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。

　　替代品威胁

　　目前苗木市场暂时还没有太明显的替代产品威胁，因为苗木产品的生产周期一般都很长，少则几年，多则上十年。

　　目前市场上的主流产品基本上都是速生树种，能够进入市场的新的品种生长速度较慢，但具有更大的观赏价值或其他特殊用途或功能，同时这些生长速度较慢的树种，由于培育成本较高，进入市场的价格也会较高。此外，一个新的品种也需要经过前期的小规模试验之后再推广，才能降低风险。

　　顾客购买能力

　　近年来由于森林城市建设高潮，以及乡村绿化、国家储备林建设、国家公园等项目的蓬勃发展，拉动了国内对园林绿化苗木产品的需求。

　　随着城镇化和新农村建设的不断推进，除了城市市政绿化及各类相关工程之外，其他如庭院景观、企事业单位绿化、旅游休闲产业等对苗木花卉的需求也在不断增长。

　　在国家产业政策的大力支持及各行业对苗木需求持续增长的前提下，必然给苗木种植行业带来广阔的市场前景。

　　供应商供应能力

　　苗木生产所需要的供应品包括用于建立苗圃的土地、培育苗木的林木种子或其他繁殖林料如接穗、插穗等以及必要的管护设施如灌溉条件等。

　　其中，最重要的是土地。然而，因为土地供应量总是有限的，而苗木生产企业的数量还在迅速增长，因而导致土地的价格越来越高。虽然远郊或者边远农村的土地更便宜，但苗木生产以及销售时的运输成本就会提高。因此，苗木生产的供应因数量(土地)的限制，会使后进入行业的企业生产成本提高。

　　同时，土地产品的差异也很大，如土壤肥力、土层厚度、酸碱度、排水状况、交通条件等等都有很大的差别，因此苗木企业的生产成本也会因此而产生很大的差异。

　　综上所述，目前我国苗木市场竞争的主要威胁来自行内企业之间的直接竞争。

　　虽然苗木行业的进入障碍很高，但由于退出容易，加之日益扩大的购买市场，进入苗木行业的生产商仍然在增加。但多数苗木生产商目前的产品差异很小，而且生产商集中度很高。

　　因此，需要谋求产品的创新，不断推出新的优质苗木品种，建立新奇特品种资源研发和生产基地，成为需要解决的突出问题。

　　最终，经过整合、合并以及资产重组，少数大型苗木企业将以优质品种、特色和服务立足，在激烈的竞争中生存下来，不断发展壮大。