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从1千株到2亿株，“东莞哥”把低端的东西做出品质

来源：习南公子|更新时间：2020-05-26|点击次数：

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　　早前认识“东莞哥”周旭懿的人，多半会留下两个误解。KFx

　　其一，“东莞哥”并不是东莞人，甚至不是广东人，而是名副其实的“湘军”(老家在湖南邵阳)。KFx

　　其二，都以为他有近千亩的水生植物苗圃，却不知在近一年里，他悄没音地在广东、湖北、湖南三省搞起了总面积一万四千亩的基地，在水生植物领域，已成当之无愧的“巨无霸”。KFx

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　　▲“东莞哥”周旭懿KFx

　　江湖上，你知道的“东莞哥”性情豪爽，好交朋友，酒量一个顶俩;而私下里，他是个不走寻常路的“叛逆者”，对行业透彻到可怕的“思考者”，以及草根苗木人的“代言人”。KFx

　　要认识真实的“东莞哥”，必须去广东一探究竟。KFx

　　三月，比江南更南的南方，雨后的艳阳仿佛夏季。在位于深圳以北、东莞以东的潼湖军垦农场，漫天漫地的美人蕉正迎风招展，工人们身着印着“懿兴生态”的绿背心，广阔天地间一派热火朝天的劳作景象。KFx

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　　▲基地繁忙的生产景象KFx

　　基地负责人唐志能是一名退伍军人，笑容憨实，行事干练。从他口中得知，一年前，在军民融合的政策背景下，通过公开招标，周旭懿的广东懿兴水生植物入驻潼湖军垦农场。基地面积1.2万亩，目前已开发种植3000余亩。KFx

　　除主打美人蕉、再力花、花叶芦竹等数十种水生植物杯苗生产外，亦有数量不菲的花境植物品种在此引种扩繁。而在湖南、湖北及东莞等地，公司麾下的另外2000亩种苗基地，正在为主基地提供配套种苗生产。广东生产，全国销售，一套完整的生态链已然构建。KFx

　　一年扩圃万亩?销售跟得上吗?市场能否容纳?他的底气在哪里?问题接踵而至，我必须找“东莞哥”一问究竟。KFx

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　　▲周旭懿与唐志能，聊起苗圃生产，他们有说不完的话KFx

　　从1千株，到2亿株KFx

　　周旭懿抽烟的姿势特别像一个思想者，而下巴上的山羊胡宣示着他的卓尔不群。KFx

　　83年出生的周旭懿，十几岁就随父亲到广东打拼，22岁成立了自己的工程公司。那时，他的同龄人——我，还在校园里和老师们“躲猫猫”。KFx

　　2012年，公司承包了东莞同沙水库的水生植物种植项目，由于第一次做水生植物，没有经验，承接价格很低。了解了一圈行情之后发现，如果从市面上购买水生植物，肯定亏本。KFx

　　于是就想到了自己种。周旭懿所在的东莞红梅镇，本就是湖泽丰沛的水乡，他拿着工程清单去外省找苗，回来后就种在东莞的苗圃里，几年下来，工程顺利供完，还多出来20来亩的水生植物。KFx

　　一面是做工程的压力让他深感疲惫，一面是水生植物的商机另他振奋，思前想后，他决定放弃已然成竹在胸的工程事业，全身心投入到水生植物的广阔天地中去。回忆过往，周旭懿的脸上露出些骄傲，最初购买的1000株美人蕉，七年下来，连销售带库存，已经扩至2亿株。KFx

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　　▲行走在美人蕉基地KFx

　　逆向思维，水生袋苗独树一帜KFx

　　要搞好水生植物，用一句歌词来讲——“最简单也最困难”。KFx

　　在当时的绿化工程项目里，水生植物往往只是作为配套，地位很低，没人重视。另一方面，以农户生产为主的水生植物，基本是以芽头数量作为销售单位，市场上存在很多“缺斤少两”的现象。更重要的是，将芽苗直接用于工程，种植后需要花更多精力养护，否则幼嫩的小苗容易淹死，甚或被丛生的杂草覆没。KFx

　　取而代之的方法是将芽苗装杯，在水田里培育至一定高度的袋苗再做销售。这种方法延长了生产时间，增加了土地和人工成本，但优点也显而易见：“品质的提升、数量的可控、管理的便利以及成活率的大幅提高。”KFx

　　“为什么别人的芽苗卖8分，而我的袋苗卖8毛，照样供不应求?”周旭懿一拍桌子，“我就是要把别人认为低端的东西做出品质!”KFx

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　　▲基地生产KFx

　　选择什么品种，生产多大规模，周旭懿也有自己的法宝。他根据植物的景观效果、适应范围、市场接受度，以及生产速度、耐久性、风险转化能力等因素综合判断，形成了一套“四轮种植法”。而在袋苗生产过程中，从装袋、取苗、插苗、出苗，都有标准化的生产流程，以保证基地高质、高效、持续生产。KFx

　　天时地利人和，启动“水生植物航母”KFx

　　2018年4月，懿兴水生植物入驻潼湖军垦农场，“万亩水生植物航母”正式启动。在外人看来是如此巨大的飞越，而在周旭懿眼里，一切都是顺其自然。KFx

　　聊起基地的建设，周旭懿归纳为三个词：“天时、地利、人和”。KFx

　　何谓天时?这里拥有水生植物绝佳的生长环境和气候条件，尤其在冬季，北方及中部地区的水生植物都会枯死或进入休眠，而在温暖的广东，依然可以茁壮生长。以水生美人蕉为例，潼湖的苗圃一年可以生产6到8茬，整整比其他产区多出一倍的生产量。KFx

　　哪叫地利?上万亩规模的成片土地，都是利于水生植物生长和平原河泽，这样的土地上哪去找第二块?军民融合，联合生产的模式，亦是政策的红利，抓住这样的机会，要有强大的实力，也要有远见和魄力。KFx

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　　▲土地广袤，河泽丰沛KFx

　　重点讲讲人和。KFx

　　关于人才，周旭懿有一套理论。现在企业都讲究招聘高科技人才，机械代替人工，劳动密集形的工种越来越少。但这些“农民工”的就业问题依然需要有企业来解决，而农业，就是最好的归处。KFx

　　在懿兴水生植物基地，来自全国各地的劳动者组团来到这里，他们穿上统一的服装，经过统一的军事化培训，在自己的岗位上充实而快乐地工作。为什么懿兴的人员流动性很小?并且有很多青年人加入?周旭懿告诉我，因为有足够的收获，还有统一的价值观。“红色思想、绿色文化、草根精神”是懿兴水生植物一以贯之的企业文化。每天主管以上一次交班报告，每周一次分场会议，每月一次员工大会，军旅出身的唐志能将部队的管理体系引入基地，也将红色思想的精神内核融入到每一个人的心中。KFx

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