网销苗木做不好，原来问题在这

接触互联网十二年了，接触苗木行业也有三年了，三年来，自己基地的苗木通过互联网销售的很好。身边的朋友经常会问我网上推广和发布信息的一些窍门。

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今天就将苗木网上销售的一些心得与禁忌与大家分享，希望能帮到大家。本期主要针对已经开始在互联网上推广的人群，只讲发布信息时注意的事项，下次会针对还没有行动的朋友，讲一些互联网销售的入门知识和常用的手段。

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一、应：分主次只写自己有的忌：大而全，啥都有

看网上的信息，大多卖家会发布这样的信息，“本基地主要经营1、2、3、4、5、6、7、8、9.....100、101.....等品种，欢迎来电咨询，价格从优”。从信息上看，好像很高大上，啥都有卖，这样买家不管要买啥，都可以找你，但你站在买家角度想一下就会明白，这样的信息没有任何用处，买家不会再费劲去打你电话一一核实的，啥都有=啥都没。

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应该只发布自己确实有的，或是确定能掌握的资源，如果可以，最好有一个资源表，详细描述您的资源情况。

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二、应：发布真实信息忌：信息虚假

发布的信息只有真实可靠，才能赢得用户，不要试图用虚假的低价、数量、规格来吸引用户，这样反而起反作用。

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三、应：多发布实景照片?忌：网上下载图片

证明自己有你所说的资源的最好的访问，就是尽量多的发布实景照片。网上虚假信息太多，如果没有照片，买家很难相信你的苗木是真实存在的，也不会向你发起咨询（因为说自己有的人太多了，买家不可能全部都咨询一遍）

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不要到网上下载一些效果图来发布，这些图片是很漂亮，但和你又有什么关系，任何人都可以下载，买家也见的多了。（新品种，或是已经发布的有真实照片，需要另外展示效果以便买家理解的除外）

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四、应：定期更新忌：一次发布，不再维护

信息不是发布一次就一劳永逸了，还要定期的更新。试想：如果你的信息是半年前的，那我现在打电话，这东西还有没有了？卖过了没？

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定期的更新，定期的发布最新的图片，也给买家更高的安全感和认同感。

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五、应：带有感情忌：生硬的广告

发布信息或商品时，应带有感情。今天种子发芽了、今天小苗长到20公分了、今天地里下雨下雪了、今天工人干什么活儿了、今天起苗销售了等，都可以拍照发布到商品介绍上，这样可以让人感觉：1、你是实实在在的人；2、你的商品是实实在在的商品；3、你对你的商品投入了很大的心血，你像照顾自己的孩子一样，照顾着你的苗圃，那产品质量肯定是没问题的。

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今天先说这么多，这些全是最基础的知识，具体的操作，还要大家自己来把握。