黄际来：看看泗安！　苗木大镇的“新革命”

泗安镇，是名符其实的花木之乡。泗安镇花木种植面积达16.5万亩、年产值近15亿元，是一个全国有名的苗木大镇，一个长三角地区的乔木集散地。面对当前竞争日益激烈的苗木产业现状，泗安镇在新政策、新环境下，将会展开一场怎样的革命来提高自己的竞争力？革别人命的人，不足道；革自己命的人，才是真英雄。随着泗安镇副镇长、高级农艺师黄际来的思路，我们一起来看看—— ［泗安镇副镇长、高级农艺师黄际来］

要注重“做强”而不是做大 据了解，泗安镇作为长兴市花木产业强势发展的代表地区，农民人均可支配收入的75%直接来自花木产业。黄际来在接受采访时表示，目前当地没有要扩展苗木种植面积的意向，在品种方面选择方面，将仍保持香樟的绝对优势。 “我们泗安在全国影响力最大的还是香樟，这一块是不能放掉的，未来乔木品种仍然主打香樟。像之前，重庆那边要采购香樟，到处都采购不到。但是，我们这里只要一个电话通知，一、两天就能准备齐全。所以这是一个资源优势，绝对不能放弃。今年，泗安这边的香樟小苗行情很不错，老百姓从7-8公分开始种植，2年后就能长到12公分左右。” 经过数十年的发展，及近十年来的快速发展，很多地方的苗木种植面积已经趋向饱和，形成家家户户种苗木的趋势，此时再一味扩大种植面积反而过犹不及。如泗安镇这般保证原有优势的情况下，更侧重产品在本地的饱和度与质量、产业布局是非常明智的。

挖掘各种优势进而统一规划 首先来看地理优势，每个泗安人都知道自己身处长三角黄金地段，东西地势平坦而南北多丘陵山地，因水田较多曾一直以传统农业为主，素有江南“鱼米之乡”的美誉。受中西部发展、长江生态治理等政策影响，当地花木产业发展蓬勃，现有75%的农户收入直接来自于花木产业，也少不了自然环境对当地农林作物的孕育，当地人不负好山水，正积极调整苗圃建设标准与产品培育方式。 人才资源丰富。泗安镇是长三角地区重要的乔木型苗木集散地，拥有3000经纪人队伍，为花木的输送提供重要力量。当地还拥有两家市级以上的专业合作社——长兴绿美苗木专业合作社、长兴绿萌苗木专业合作社，其中“绿美”是国家级示范及专业合作社，黄际来表示泗安将以点带面，通过这两个大型组织来实现对当地花木产品的整体调配，并承担起引进技术、人才的重任。 此外，因花木产业在全市占比较大，湖州市花卉苗木协会、长兴市花卉苗木协会的办公地点也都设立在泗安，协会在对农户的技术培训、承办花木节或采购对接会等方面能起到很大作用，促使当地花木产品向规范化、精品化发展，同时也尽可能地开通了销售渠道。

品牌树立须多方面同时着手 泗安有“香樟”的品牌，但危机意识丝毫不减，“前几年行情好，不管什么苗都好销售；近几年，随着大环境影响，苗木价格有所下降，虽然苗木销量没有减少，但利润空间减少，我们也在想办法转型。” 花木产品的丰富度。以乔木为基点拓展出花灌木、鲜切花、观赏苗等。黄际来告诉中国园林网记者，泗安一直以来是以乔木为主，花灌木等都是外地调来的，这几年为丰富产品抵抗市场风险，当地政府会出台相应的优惠政策来引导老百姓种植。目前，泗安镇拥有1500多亩鲜切花；观赏类花草如薰衣草、杜鹃花等共2000多亩，黄际来表示势头、效应都很好。 一、三产融合发展。以建设“美丽中国·美丽泗安”为目标，当地正努力寻找能开展苗旅融合的基地，通过对一产、三产的融合发展，打造一条龙服务，实现从卖树到卖景的转变。比如新建成的泗安树文化博览园，即是由花木基地提升改造而来，仅今年投资就达5000万元，项目包含了根雕艺术、民宿风味、健康养生等多个方面。黄际来透露，该园计划于今年5月份开园，本次长兴采购会将会安排大家到现场参观。 花木产品的商标注册。泗安现有的“泗安红”花木商标，曾吸引了中央电视台《新闻联播》、《经济半小时》和《经济新闻联播》品牌栏目、凤凰卫视和浙江卫视等权威媒体的报道，对当地花木产品的宣传推广及品牌的树立有非常大的帮助。此外，商标注册能保障注册人的权益，且工商局的管理监督可保证商品和服务的质量，也是泗安苗木进一步发展的动力。 对于本次采购大会，黄际来希望前来的采购商，能用适中的价格采集到满意的产品；当地百姓（供应方）也能把优良品种推广出去，收入也能有所增加。