怎么看待苗木行业的“新东西”-

天气转凉，北方苗木市场步入淡季，各类交流活动接连不断，以解决问题的方式发起聚会成了今年的主流。在共同发起“苗圃提升改造‘三新四力’研讨会”之前，青岛抬头生态农业有限公司(简称“抬头园林”)郭赛谦也不自信：“知识付费”能否在苗木行业吃得开?

苗圃提升改造“三新四力”研讨会由山东省林木种苗协会、青岛市苗木协会主办，泰山园林协会、河北省林木种苗协会协办，抬头园林承办，会间来了接近100人，来自北京、山东、河北、河南、江苏、浙江等地，超出预期。

“知识”范畴很大，面对行业可能产生的变化，什么样的知识才能奏效?“三新四力”研讨会重视学院派与产业派结合产生的化学反应，最终反应出了两个方向：一个是“回归本源”，另一个是“协同进化”，这是一场二者的博弈。

会议的主题是“三新四力”，“三新”为新思路、新品种、新苗木。实现“三新”依托四种力量：市场、知识、植物、人才。显然，“新”具有阶段性，不可能永恒。研讨会的主要发起人之一，山东农业大学林学院园林系副教授李承水说，“新”就是不断变化，做别人没有的。

1.前些年，行业追“新”热度最盛的是品种，尤其是洋品种，如今这股潮水退去，理性品种市场扶正，优质本土品种挖掘、园艺品种开发、品种深度应用开启高光时刻。譬如青岛抬头园林正在挖掘的椴树，青州德利农林科技有限公司垂青的彩叶豆梨。

山东农大教授丰震是品种专家，他呼吁植物生产品种化，更大声疾呼“回归基础”。“回归基础”得有“三问”：新品种是什么、为什么去做、怎么去做，规范品种开发的流程是必须的，然后沉下心来做，把科技当作第一生产力。

好消息是，植物新品种权保护在国内已经有所突破，品种开发有了政策润滑剂，必须为知识产权付费，提振从业者信心。丰震给大家展示了美国一家苗企，该公司拥有90个品种权，可向合作者收费，不同品种不同价，有的品种达到0.9美元一株。

品种界还有一个现象是“洋品种”定居。18年前，美国红枫进入中国，最大的发家地是青岛，如今新媳妇熬成婆，青岛周边更是成为了美国红枫生产重镇。

会上，包括青岛可蓝农林园有限公司苗圃技术总监邢祥胜在内的多位从业者，都讨论了美国红枫的品种、培育技术、病虫害防治话题。其中有一个很明显的迹象：美国红枫系列已经回归常态化发展阶段，大家已不是疯狂地爱，或者盲目地恨。

2.品种新不代表苗木新，很多时候“品种”不需要“产品化”，但“苗木”需要，少不了技术作保、市场兜底。不以苗圃盈利为目的死磕技术，就像是炒糊了的年糕，不仅不甜，还苦得难咽。从中推导，“新苗木”主要厘清的是一个三角恋关系：品种、技术、市场。

椴树、美国红枫、紫藤是会上讨论较多的三个苗木产品系列，在国内，三者都到了技术开发的关键时期。紫藤这几年异军突起，以昌邑花木场领衔，开启丰富的产品化探索。有人问怎么让紫藤乔木化?专家答：首先得懂品种和市场。

还有类似的：如何让截干苗原冠化?李承水答：首先得懂品种、市场。

“原冠苗与截干苗”之争在苗木圈剑拔弩张，会上，专家们、使用者们，几乎都一致同意：原冠苗将是未来。“但是有个前提，你得明白你的市场在哪，不同品种的原冠苗，需要什么技术。”李承水发现，很多人连概念也没弄清楚。

会议给大家提了个醒：一个领域的问题，通常不是只靠自己领域解决问题，需要结合多方面因素，多方是协同进化的过程，相互拆台不明智。而在品种、技术、市场三者之中，市场最终起到了方向性指导作用。威海奥孚苗木的李元说，无论做什么，都需要市场买单。

未来绿化市场风向如何?得看“消费者”。狭义理解，国内园林苗木市场，主流消费者是市政绿化与地产绿化项目(广义理解接下来说)。

大家紧盯雄安没错，但也别忽略了基本的市政市场，很多三四线城市的绿化也揭开了新篇，他们的体量与变化都不小。新泰市园林局工程管理科园林工程师刘平从事市政绿化工程管理多年。他发现，当下市政景观所需要的苗木与市场所能提供的匹配度不高，主要体现在“人、地、苗”三方面。刘平说，归根结底，就是价格与苗木质量的权衡。

喊出“活下去”的地产市场最近让人手心捏汗，上海新城控股集团股份有限公司商开事业部景观专业总监王勇刚认为，近期地产公司拿地火热，至少未来五年房地产市场不会“凉凉”，不过分化与淘汰没法避免。剩下强者“风格化”明显。甲方、设计、施工、苗企同在一条船，紧跟风格“见风使舵”是一方面，另一方面就是明白大家有共同目的：为产业“护航”。

3.广义理解，园林苗木行业消费者只有一个，那就是“大地母亲”。古树是留存于世的最大绿化行业资产，如果这一未来高度认知不植入，绿化行业很多做法都是“自戕”。谷歌公司有个非正式的口号“不作恶”。高喊为“美丽”、“生态”服务的我们，更应该是。

会中有个小插曲，在说到病虫害时防治时，有人提到了高毒养护品甚至禁用农药。山东农业大学教授赵兰勇“敲打”了大家：只单纯谈解决问题可以，但若要谈论具体应用，需要跳出行业来看行业。而未来的园林行业，必然是生态与美观兼并，安全是第一位的。

宏观经济学≠微观经济学×N，宏观讲求从整体看局部。针对品种与技术问题，赵兰勇希望大家从整个行业的未来去思考问题，换个思路，会得到清晰与不一样的答案。病虫害的防治、特殊地区的苗木养护、边缘树种的强上，包括他在内的多位专家都让大家思考：为什么非要这么做呢?

“适地适树”、“识地识树”在行业内推行多年，问题仍不少。有一个很关键问题，很多人对树的理解不够，对与树联结者理解不够。这里面有甲方、设计、施工，甚至有苗圃人。“懂树”是解决品种、技术、市场问题的最基本关键，而事在人为，不要放弃愿意懂树的人才。

无论是品种、技术，还是市场，都在发生新的改变，面对无法描绘的市场，大家的激动、兴奋、恐慌、焦虑情绪一齐来了。这种感觉就像打算去赴约的女孩，怕男朋友不来，又怕男朋友“乱来”。解决问题的新思路，实际上是在回归本源的同时，协同进化：做好自己，共赴未来。