苗木生意怎么做才能长久？

从前的苗木生意很简单，并不需要太复杂的营销手段也能实现销售，需要推广的话在相关的报章杂志投放广告或在实体店开展一些活动就足够了。 而如今，苗农们除了要管理苗圃，还要每天在各种苗木网站投放广告，同时捧着手机在各种微信群里重复刷着供应信息… 在未来几年，苗木销售竞争还将越来越激烈，那么对于普通苗农来说，应该怎样在汹涌的苗市中找到立足之地？

1、将“规格质量”作为生存之本 因苗木商品的特殊性，要给其指定一个完美的质量标准似乎不切实际，但这并不代表苗木产业就不存在标准。反之，由于苗木的“生命”特征，我们更要去注重苗木的规格质量。这一点落实到苗圃管理上，就体现为土壤、灌溉、修剪、施肥、病害防治等基本环节的操作。

2、发展独有优势 任何企业想要占领市场，都离不开这样一个规律：人无我有、人有我优、人少我全。苗木经营初始，找准自己的品种很重要。跟所有的农作物种植一样，今年行情好就一窝蜂跟着扩种，结果供大于求价格必然很低，明年不种了价格反而又上来了。苗木业的规律也是如此，那些家家都有的常规苗木，永远不会有太大的利润，所以合理配置自己的苗木品种很重要。

3、努力提高服务质量 做销售的人都很忌讳自己的客户是一次生意，下次就没有了。要知道发掘一个新客户的成本要比维护一个老客户高得多。那么如何维系好自己的客户呢？ 最有效的办法就是提高自己的服务质量，这个说来虽易，做起来可不简单。怎样的服务质量才称得上好？至少要达到这四个标准：细节具体、服务贴心、价格适中、售后保障。 “细节具体”至少要做到对客需求的精准把握，这是根本。“服务贴心”可以表现为，客户来苗圃实地看货，有车尽量在客户到站之前5分钟等在那里，不要让客户到站了等你5分钟；住宿吃饭不能少，不求提供五星级宾馆，但至少做到干净卫生… 最后，不要以为把苗木卖出去了就什么都不用管了，一些后续服务、售后保障如检疫证是否给客户办齐、物流的配车是否选好、苗木种植后成活率如何等等信息都需要我们去主动追踪，不仅提升了客户后续下单的可能性，也能及时获取市场回馈，为苗圃将来的生产调整和销售推广等累积经验，从而以良好的心态去迎接市场的竞争。

4、苗木推广不能少 在前三点做好的基础上，就可以配合相应的苗木营销推广。 想要把自己的苗木卖出去，首先是你需要主动的让别人知道你的苗木品种等基本信息，知道你有这个苗。如今互联网、新媒体上有不少宣传资源，都可以好好利用起来，多多借助这些外力，实现合作共赢。