苗木精品化、彩叶化、大规格、差异化

2005年6月，笔者参加了在北京农展馆举办的中国国际城市风景园林建设展览会后，在《中国绿化》杂志上发表过一篇题为《精品、彩叶、大规格———未来苗木企业发展之方向》的文章。当时，该文被好几家媒体转载，不少大企业老总打电话与我探讨苗木发展趋势。而那篇文章的观点与理念放到现在，依旧对苗木业发展具有指导作用。不过随着现代苗木产业的发展，我认为有必要对当年那篇文章加以拓展和完善，使其发挥应有的作用，这就是今天的这篇文章———《精品化、彩叶化、大规格、差异化 二谈苗木业发展的大趋势 》

我国苗木业经过了30多年的发展，走过了许多坎坷。现在，它已形成了面积达1500多万亩的种植规模，对国家的生态建设、城市美化，对实现青山绿水的中国梦有着举足轻重的作用。这期间四次高峰低谷，让许多的江湖名企折戟沉沙，但也有许多苗坛老将宝刀不老，一批苗坛新秀、异域剑客在苗木业这个江湖中各领风骚。尤其是今年，随着苗木产业高峰的到来，各地又掀起了一股大发展的浪潮。在环保治污风暴让许多产业几近破产的情况下，园林绿化产业成为大家更加热捧及踊跃加入的产业。随着这几年与国际间频繁的文化交流及欧美苗木理念的深入人心，八至十年前按欧美模式发展起来的一批中大型苗木企业相继进入了丰硕的收获期，他们对当今苗木产业提档升级起到了示范作用。加之这几年城市的创森、创园活动及一大波市政建设、生态修复、公园建设、棚户区改造、新农村建设等，更是为园林绿化行业添了几把火，使其成为2018年炙手可热的香饽饽！过去以一家一户形式生产小而杂乱苗子的小苗圃，早已适应不了现代园林绿化行业的高标准需求，这类小苗圃中除了做得特别精细、特别有特色的以外，大多数会在未来的市场竞争中被淘汰出局。取而代之的是近几年来按欧美模式定植以大株行距培育大规格精品苗的苗圃，这类一步到位发展起来的苗圃在未来会越来越多，并且将逐步统领苗木业江湖。

今年春，山东省滨州市苗木协会秘书长李加宝先生写了一篇对几年后苗木市场精品大苗扎堆销售担忧的文章，引发苗木圈里很多苗友的共鸣。笔者根据从业30年来的经验来展望未来，认为李加宝先生的担忧是有道理的。未来苗子多了价格出现下跌也正常，但不会重蹈前几年苗木低谷的覆辙。价格高低是受市场供求关系影响的，从业者都要接受市场的考验。未来，暴利行业不会多，也不会长久，只要能有正常的利润就行。但从另一个角度看，市场需求引导市场供给，市场供给影响市场需求，而市场需求很多时候在于政府项目的拉动，政府的一个政策就可以挽救一个产业。几年后的事谁都说不准会怎样，但市场需要的大规格精品苗木就得需要大株行距来培养。现在，高标准的城市绿化、别墅区建设自然有高的成本预算，尤其在大项目上。对于个体苗圃小而杂乱的苗子，工程采购方是白给也不需要的，只能用在生态林建设上。而这两年尤其是京津冀的大项目拉动更是对这类精品苗提供了绝佳的表现舞台。北京副中心、延庆世博园、冬奥会、北京新机场等更是对精品大苗伸出了橄榄枝。去冬今春，光北方几省增加的精品苗圃就达几十万亩。从长远来看，城市化建设还有十多年的路要走，加上政府青山绿水的治国理念，苗木业在未来十年内还是有很大发展前途的。

苗木业发展了30多年，已故陈俊愉院士在上世纪90年代提出的苗木多样性发展的理念也得到了体现。现在，各地的乡土树种、新优进口树种、彩叶树种都得到了较为广泛的应用，精品彩叶大树，更是这两年市场热宠的香饽饽。早期精品苗圃培育的胸径15厘米以上的美国红枫、王族海棠、金叶复叶槭等销售十分火暴，就是市场认可的证明。这对未来的苗木业发展更是一个巨大的利好，苗木企业不用光盯着园林里常用的杨、柳、榆、槐、法桐、银杏、白蜡几个老掉牙的树种扎堆了。现在有不少苗木企业也看到了这一点，从多样化的角度发展差异化，来避免树种、品种扎堆，这就是本文的另一个核心———差异化。把差异化做到极致，也是未来苗木企业发展的另一个方向，从而避开同质化竞争而导致的利润降低。按市场需求，在品种、规格方面做出差异化；同时，在产品形态方面———高干低干、独干丛生、造型树、特形树等，都是苗木企业可深入挖掘的方向。但是，对于稀奇古怪的树种、品种、造型，一定要经过充分的市场调查，分析判断其市场前景后才能投入，不能人云亦云。这几年随着机械的广泛应用、资本的日益深入，中大型苗木企业会越来越多，竞争会越来越激烈，苗木业洗牌会越来越快，中小苗圃要想在苗木业占有一席之地，除了在精品化、彩叶化、大规格上做文章外，更得在差异化上寻求突破。